こんにちは
ブランディングプロデューサーの
松本 歩子です♪
先日、豪華列車ななつ星のニュースが
取り上げられていました。
ななつ星は日本初のクルーズトレインとして
食事から内装に致るまで最上級のサービスとおもてなしで
九州の名所を巡ることができる
夢のような豪華列車です♪
この豪華列車ななつ星
1泊のお値段はいくらだと思いますか？
今年の夏のツアーでは
スイートで
１泊2日 315,000円〜
だそうです。
ちなみに1人の料金です。
３泊4日のツアーになると
1人 70万円
だそうです。
あなたはこの価格
高いと思いましたか？
それとも
高くないと感じましたか？
列車好きにとっては、
70万円という価格
決して高くはないのだそうです。
日本初の豪華列車に乗って、
ななつ星でしか体験のできない
最上級の素晴らしい体験ができます。
これまで、
豪華列車に乗ろうと思ったら
オリエント急行やブルートレインなど
海外に行かないと乗ることができませんでした。
渡航費なども含めると
軽く1人100万以上は超えてしまいます。
それが、日本の最上級のおもてなしで
日本の豪華列車に乗れるんです！！
日本なので、言葉の不安もありません。
ななつ星は倍率も高くて、
誰しもができる旅ではないんです。
憧れの豪華列車に乗れる！！
夢が叶う！！
となったら、
列車好きにとっては
70万は決して高い金額ではないんです。
けれど、
全く列車の旅に興味がない人にとっては
とても高い
と感じると思います。
価格を決めているのは販売者です。
けれど、
その価値を決めいているのは
お客様なんです。
ある人にとっては、高い！！
と感じても、ある人にとっては
とっても価値があると感じています。
その内容に
価値を感じた人がお客様になってくださるんです。
実は私、カニアレルギーなんです。
寒い時期になると
TVでも雑誌でもカニ特集が組まれ
温泉地もこぞってカニを提供してくれます。
カニ好きの人にはたまらないと思います。
けれど私のようなカニアレルギーの人間にとっては
全く嬉しくないサービスです
タラバガニが2000円で食べ放題！！
と言われても
まったく心が躍りません
価格ではないんですね。
だって、食べれないんですもん。
食べたらたちまち体調を崩し蕁麻疹が出てしまいますToT
私には、2000円でも行きたい！とは思えないですが
カニ好きさんにとっては
大好きなカニが好きなだけ食べられて
幸せな時間を過ごせる
となったら
とっても安い！！価値がある
と感じると思います。
大切なのは、
価格ではなく提供できる価値です。
それを高いと感じるか
安いと感じるかは
お客様が決めることです。
あなたはお客様にどんな価値を提供できますか？
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