向かっている方向は合っているけれど
なかなか前に進めていない。
と感じていませんか？
こんにちは
MSBブランディングプロデューサーの
松本 あゆこです。
昨日は半年前にアカデミーを卒業した
生徒さんとお茶をしてきました♪
当時はお勤めをしながら
アカデミーに通ってくださっていたので
こんなことがしたい!!
こんな風になりたい!!
という目標はあったのですが
時間的な制約もあり
環境を変えずに、できることから行動をされていたんです♪
そんな彼女から
仕事を辞めました！！
というご報告をいただき
久しぶりにお茶をしてきたんです♪
目標は、当時と変わらず
自分のお店を持つ!!
ということ。
その目標に向かって、いろんな活動をしているけれど、
それを「お店を持つ」という目標にどう繋げていくのか
成功までのゴールドラインが見えていない状態だったんです。
彼女自身は、すでにいろんなイベントを開催していて、
お客様も毎回40名満席になるほどの大盛況です
一見、上手くいっているように感じるかもしれませんが
大切なのはその先につなげていくこと。
彼女のゴールは
イベント満席 ではなく
自分のお店を持つこと
なので、ここから先に進んでいかないといけないのです。
彼女の悩みのひとつは
価格を上げられないこと
でした。
どうして なのか。というと、
すでに複数回開催していること
リピーターさんが多いこと
友人・知人のご紹介できてくださる方も多いこと
などが、ブロックになっていて
価格を上げることに躊躇がありました。
あなたも
そんな経験、ありませんか？
もしも、あなたがお客様だったとして
昨日まで2000円で買えたものが、
今日から急に5000円です!!
と言われたら
ビックリしますよね？
人はお金を払うことに対して
それに見合う価値はあるのか
と計算してしまうんです。
なので、
価格を上げるときは、
お客様が納得できる理由
が必要なんです。
何も言わずに価格を上げてしまうと
急に値段が高くなったな
と思われたり
不信感を感じる方もいるので
価格を上げる理由をきちんとお伝えすれば
お客様も納得してお申し込みしてくれます
ここ、
多くの人がつまずいてしまう場所でもあるのですが、
価格があげられない = 売り上げが伸びない
となると
お店オープンまで見通しが立たない
メンタルが落ちる
諦めてしまう
という落とし穴があるので
そうならないように
まずは、お店オープンまでに、
いくら必要なのか
具体的な金額を出してもらいました。
そして、
いつまでにお店を出したいのか。
現実的な期限を設定してもらい
今のイベントの金額から
お客様の単価がいくらになったら
それが現実になるのか。
を 計算してもらったら、
一気にゴールが見えたんです
一瞬で彼女の顔も晴れやかになり
今まで悩んでいたんはなんだったんだろう。
と思わず口に出たほど
もちろん、今いるお客様に
喜んでお金を払っていただける方法も
しっかりと伝授
1時間ほどのセッションで
やる気と自信に満ち溢れた状態になりました
例えば
お店オープンまでに
300万円!! とか 500万円必要!!
と考えると
この短期間で準備が出来るかな・・・。
と不安になってしまいます。
そうなると、
金額の大きさだけに意識がいってしまって
私にはムリ
できそうもない
と出来ない理由が出てきてしまうんです。
お金って
大きな塊で考えると
すごく大変な感じがしますが
それを、細かく砕いていくことで
現実感が出てきて、
これなら出来る!!
という意識に変わっていくんです
大きな山だけを見ていると
その大きさに圧倒されて、
頂上まで登れるのか不安になってしまいますが
1日で頂上まで行くわけではないので、
まずは、8合目や5合目を目指すことから。
ゴールを達成するために
現実的な通過点を決めると
頂上までの道のりが
そんなに遠くないことに気がつきます。
もしもあなたが
前に進みたいけれど、進めない状態でいるなら
・現在地を確認すること
・ゴールを確認すること
・通過点を決めること
をしてみてくださいね♪
ここを書き出すだけでも
今の状態から抜け出すヒントが見えてきます
一人では解決できない場合は
いつでも相談してください♪
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