商品やサービスを誰かに薦めようとした時
いきなり商品やサービスの話をしていませんか？
こんにちは♪
夢を実現したい女性のための
『マイスタイルブックブランディング』の専門家
ブランディングプロデューサーの
松本 歩子です♪
新商品があるんだよね！
この商品本当にいいから買って！
こんなお声がけしてませんか？
これ、ついついやってしまいがちなことでもあるんですが、
これでは、付き合う前にいきなりプロポーズしているようなもの。
本当にいいものだろうし、伝えたい！
という気持ちは分かるのですが、
これでは想いが一方通行なんでです。
この声がけでは、なかなか買ってもらえません。
なぜだか分かりますか？
それは、あなたが「モノ」を売っているから。
えっ！？
と思われたかもしれませんが、
モノを売っている状態では、義理や付き合いで買ってくれる人は
いるかもしれませんが、
相手は本当にその商品が必要だと思っているでしょうか？
たとえば、あなたが
コーヒーカップを売っているとしましょう。
コーヒーカップは何をするためのものでしょう？
その名の通り、コーヒーを入れるための器であり
飲み物を飲むための道具ですよね。
だとすれば、
グラスでもいいかもしれませんし、
紙コップでもいいかもしれません、
深い器でもいいかもしれません。
ライバルは、コーヒーカップだけではないんです。
コーヒーカップは、
飲み物を飲むための手段の１つなんです。
たくさんの選択肢がある中で、
あなたのコーヒーカップを選ぶ理由が必要なんです。
ブランド力がある商品であれば
そのブランドに魅力を感じている人や
ブランドのファンの人もいるので
買ってくれる人もいるかもしれません。
でも、あなたの商品にまだブランド力がなかった場合、
どうしたら良いと思いますか？
あなたが考えなくてはいけないことは、
お客様が何を求めているか。
何に困っているのか。
ということです。
ここを理解できると、最初のお声がけが変わってきます♪
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