影響力の武器、なる書籍がある。
昨日のセミナーの際にも話題になり
大まかな内容をお伝えしたのだが...
アメリカの社会学者ロバート・チャルディーニが書いた書籍だが
悪く言えば、心理的に人を騙すための6つの武器=手口が書かれていると言っても過言ではないかと。
返報性
コミットメントと一貫性
社会的証明
好意
権威
希少性
詳細はどこか別のサイトにまとめてあるので調べてもらえばわかることだが、
この中での希少性について今日まざまざと感じざるを得ないことがあったので
敢えてブログで書いてみた。
人は「限定」された希少なものに弱いということである。
限定○個、期間限定など、○個しかない、ここでしか買えない、今しか買えない、など
同じようなものでも「限定」されて希少なものだと判断すると買ってしまう、と言うような武器のことである。
昨日のブログにも書いたが
サロンでもセミナー&お食事会はあと4回、
それを告知した上で、興味のある人に案内を送ったら...
なんとすぐに申込みが...
最近は保留にしていてぎりぎりになって申し込む人が多いのだが
いきなり数人の申込みがあった、と言う訳だ...
うち1人は素直に先延ばしにしてました、と言う反省のメッセージ付きである。
別に影響力の武器を使うつもりがあった訳ではなく
いろんな事情によりあと4回でおしまいにした訳だが
まさか昨日のセミナーで説明した影響力の武器をこうやって自ら感じることができるとは、ちょっと驚いた部分もある...
希少性、すなわち「限定」すること、恐るべき武器だなぁ、と改めて感じる今日この頃...