今回は幻冬舎から出版された
「世界トップシェアを勝ちとった田舎の小さな工場の奇跡」から経営戦略を学びます。
（著者：オキツモ㈱代表取締役社長山中 重治氏 1,300円＋税）
帯広告には
「東京から5時間。従業員200人未満。
三重県の山奥に、
シェア世界一の製品を生み出す
『耐熱塗料』会社がある。」
縮小する国内市場の中で中小製造業が
「生き残る」ために知っておきたい５つの戦略。
●製品開発は競合が少ないニッチな分野を狙え。
高性能多機能商品で大手が参入しにくい分野。
●新事業はプロジェクト化せずにまず、スタートせよ。
最初からテーマや予算をつけず、
ギャンブルではなく、小さな種を身の丈サイズでコツコツ育てていく。
●積極的な開発者のオタク的発想を取り入れよ。
研究熱心な技術者の発想。
●アイデアの素は「営業」と「開発」の垣根を越えたコミュニケーションにあり。
事業部横断の会議。意見を戦わす。
●異業種との「協業」でビッグビジネスを引き寄せろ。
自社1社だけでは限界がある。
「商品戦略」
●失敗談として、
売り先を考えずに商品開発を進めてしまった。
販売まで時間がかかりコモディティ化を招いた。
（コモディティー化とは市場参入時には高付加価値を持っていた商品が、
普及段階における後発品との競争のなかで、その機能の優位性や特異性を失い、
一般消費財のように定着していくこと。）
●反省をいかして、
販路も同時進行で開拓しながら商品開発を続ける。
「こんな素晴らしい商品なのだから売れる」という考え方ではなく、
「売るためにはどんなものをつくるか」と考える。
オキツモ株式会社（国内）海外含むと売上高70億円。
平成26年12月期 売上高 純利益（百万円） 従業員数 1人当たり純利益
4,231 292 127人 2,299（千円）
塗料業界の中小企業の1人当たりの純利益は510千円。ざっと5倍です。
ニッチトップになると利益性がグーンと良くなる実例です。