ＶＭＤ。

百貨店は　単品の売場をつくることで　品揃えを豊富にする事と

お客様に広く回遊していただき　長く滞在していただく、

という発想が強いのです。

シャツ売場も　そのひとつ、単品の集積売場です。


殆どが　たたんだままのシャツを　並べているだけの平面的な売場です。

そもそも　昔　ワイシャツが　まだ　白しか売れていなかった時代、

肌着と同じで　紳士用品の分類でした。

約１０年強で　このアイテムは大きく躍進し　

ビジネスシーンの中でも　ファッションの一役を担うようになりました。

にも拘らず　シャツ売場の表現方法は　何ら変わっていないのです。

お客様の満足を充たすならば　

首と裄の組み合わせが膨大なサイズを全て　店頭に出すことが　

陳列の優先順位になるのです。

その代償として　売場の面白さは　皆無です。

銀座や有楽町、博多、梅田など　多額の投資をして

リニュアルや新店がオープンしているにも拘らず　

なぜに　この売場は　ＶＭＤに　進化が見られないのでしょうか。

ワイシャツ一枚で　完結するアイテムではない。

スーツやジャケット、ネクタイとの相性があるのです。

売場の設計の問題、陳列優先順位の問題　で終わらせないで！　

少しの什器で　大きな変化が与えられるのです。

お客様が少なく　暇だ暇だと　おしゃべりをする暇があるならば

更に　日中と　夕方以降の変化する客層を

あーだこーだ、と考えて　ディスプレイを変える意識が生まれませんか？

日中は代理購買層と言われる主婦が多いので　無難でオーソドックスを

夕方以降は　ビジネスマンが多いので　トレンドを加味したスタイリングを

などなど

ディスプレイを考えるだけで　セールストークの幅は格段に広がりますよ。

シャツしか売れないレベルから　トータル提案が出来る販売員になるのです。

ＶＭＤは　売場のレベルを上げるのです。