上海で認知度90％！「暖かい赤ちゃん」が中国を席巻中
（PRESIDENT Online ） 2014年7月4日(金)配信
暖宝宝（ヌァンバオバオ）は暖かい赤ちゃん（宝）の意味。有名タレントを起用したCM戦略、店頭デモンストレーションなどで、上海での認知度90％に達する。 [拡大]
かつて工業製品が主体だったメード・イン・ニッポン。今やカニカマからコンドームまで多岐にわたって世界中の人に愛されている。「温める」と「冷やす」で、海外市場を席巻しているのが小林製薬。同社の海外事業の歴史は70年頃、当時アメリカ領だった沖縄へ「アンメルツ」を輸出したことから始まる。
現在、海外事業の大きな市場となっているのが、中国・東南アジア。なかでも中国で圧倒的なシェアを誇るのが携帯カイロ「暖宝宝」だ。03年に進出した当初は、カイロそのものの認知度が低く、一部の高級品な輸入品という扱いだった。意外なことに、カイロを持ち歩く習慣も日本独自のスタイルなのである。
しかし、中国には温暖の差が激しい地域が多く、カイロの潜在ニーズは高いと判断。日常使いの消耗品として普及させるべく、同社が行ったのが有名タレントを使ったテレビCMなどの販促キャンペーンだった。さらに通年での使用を喚起させるために、患部を温める腰や関節用の治療用の商品も投入した。
「日本と同じようにレジ横など買いやすい場所にディスプレーするマーケティングを実施。“暖宝宝”というわかりやすいネーミングや高級感のあるメタリックなパッケージも功を奏した」と広報部の西片朋子氏は語る。いまや上海での認知度は90％を達成、「暖宝宝」はカイロの代名詞にまでなっている。
現在、カイロは約20カ国で販売され、売上高はトータルで約145億円。グループ全体でカイロの売り上げの約50％のシェアを獲得した北米では、スポーツ観戦時に欠かせないアイテムとなっている。
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僕の中学生時代に教室暖房が無いので、手のかじかみを防ぐために白金懐炉を持っている女の子がいましたが。今の人は知らんでしょうね。
（PRESIDENT Online ） 2014年7月4日(金)配信
暖宝宝（ヌァンバオバオ）は暖かい赤ちゃん（宝）の意味。有名タレントを起用したCM戦略、店頭デモンストレーションなどで、上海での認知度90％に達する。 [拡大]
かつて工業製品が主体だったメード・イン・ニッポン。今やカニカマからコンドームまで多岐にわたって世界中の人に愛されている。「温める」と「冷やす」で、海外市場を席巻しているのが小林製薬。同社の海外事業の歴史は70年頃、当時アメリカ領だった沖縄へ「アンメルツ」を輸出したことから始まる。
現在、海外事業の大きな市場となっているのが、中国・東南アジア。なかでも中国で圧倒的なシェアを誇るのが携帯カイロ「暖宝宝」だ。03年に進出した当初は、カイロそのものの認知度が低く、一部の高級品な輸入品という扱いだった。意外なことに、カイロを持ち歩く習慣も日本独自のスタイルなのである。
しかし、中国には温暖の差が激しい地域が多く、カイロの潜在ニーズは高いと判断。日常使いの消耗品として普及させるべく、同社が行ったのが有名タレントを使ったテレビCMなどの販促キャンペーンだった。さらに通年での使用を喚起させるために、患部を温める腰や関節用の治療用の商品も投入した。
「日本と同じようにレジ横など買いやすい場所にディスプレーするマーケティングを実施。“暖宝宝”というわかりやすいネーミングや高級感のあるメタリックなパッケージも功を奏した」と広報部の西片朋子氏は語る。いまや上海での認知度は90％を達成、「暖宝宝」はカイロの代名詞にまでなっている。
現在、カイロは約20カ国で販売され、売上高はトータルで約145億円。グループ全体でカイロの売り上げの約50％のシェアを獲得した北米では、スポーツ観戦時に欠かせないアイテムとなっている。
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僕の中学生時代に教室暖房が無いので、手のかじかみを防ぐために白金懐炉を持っている女の子がいましたが。今の人は知らんでしょうね。