お客様からあなたのサービス・商品を求められる方法とは？
売上を上げるにはあなたの
商品・サービスが売れなければ
お話になりません。
売上を上げるためには、
ひたすら、集客ばかりでは
上がっていきません。
集客しても売り上げが。。。。
と言う起業家さんは
どうするといいでしょう？
人が物を買う決断をする時は、
その人の感情の中にあります。
お客様があなたの商品やサービスを
買うにあたって探し求めているもの
それは、「買う理由」です。
ビジネスやマーケティング業界では
「ホット・ボタン」なんて言われることも
この買う理由を引き出すのって、
そこが難しいんだよっ
てなりますよね。
買う理由は実はちゃんと
お客様がもっていらっしゃいます。
なので、その理由を引き出すことが
大切なんです。
では、どうやって？
答えはお客様が持っているのですから
自分の商品・サービスの事を
ずっと話すのではないんです。
お客様に真の理由を聞いてみる
ことです。「なぜですか？」と、
十分に質問をして、お客様に話を
してもらい、真剣に話をしっかり
聞く事で「真の理由」が分かるので
その真の理由の解決策をあなたが
提示できればあなたの商品・サービス
は売れてしまうのです。