ビジネスプロデューサーって何してるんですか？と先輩経営者に聞いてみた

こんにちは。

菊地です。

僕にはビジネスプロデューサーの先輩がいるのですが

実際にどんな事をやられているのか

気になっていたので、今回は色々と質問をしてみました。

今回質問したのはトミーさん。

同じ東北出身でここ1年ほど

お世話になっている先輩です。

Q,菊地

いつもありがとうございます。

一緒に飲んだり餃子を食べにいくことは多いですが、

いきなりなんですけど、トミーさんは普段何やってるんですか？笑

実はちゃんと知ってるのは同じ東北人という事だけなんです。笑

A,トミーさん

プロデュース。と言ってもわかりにくいと思うけど

個人または企業から新規事業や売上アップの依頼を受けて

それに必要な企画やアクションを考えたり、実践したりするシゴトです。

・・・わかりにくいね。笑

ざっくり言えば、ウチの会社が芸能事務所で

クライアントが そこに所属する芸能人。

企画やらマネジメントやら を請け負っているというイメージです。

Q,相当クリエイティブな仕事だと思いますが

ビジネスプロデューサーをするようになったのは

いつからでなんで始めたのですか？

A,最初からプロデューサーとしてスタートしました。

実際、初期の初期は自分でコンテンツ作ったりしてたけど、

それよりも人をプロデュースするほうが性に合ってると思って

すぐに方向転換した。

Q,ビジネスプロデュースってプロデュースする側も大切ですが

される側もかなり大切になると思うんです。

 実際にどういったお客さんをターゲットとしてやられてるんですか？

A,大前提として「考えるより行動できる人」。

そもそも 企画はこっちが立てるし、

よっぽどのことじゃないかぎり 手を動かすことはないから

クライアントが行動してくれなければ どうしようもない。

後は、「お客さんマインド」ではなく

「ビジネスパートナーマインド」 を持てる人かどうか。

目の前のクライアントを成功させる最高のゴールは

「ビジネスパートナーになる」ことだと思っているので

そんな人と出会えたらほんとワクワクシゴトできますね。

Q,逆に絶対選ばないお客さんってどんな人ですか？

A　お客さんという意識でいる人。

Q,赤塚さんからみて、プロデュースしてて一番楽しいこと

やめられないことってなんですか？

A.人生の質（QOL）が上がることかなと。

売上を上げるのはある意味当たり前で、

それだけだと面白くない。

僕のクライアントとクライアントのお客さん達の人生が、

どんな形でもいいから今よりよくなっていくことを

イメージしてプロデュースしているので

それがはまったときは最高に気持ちがいい。

綺麗事、青い臭いことを掲げてプロジェクトを

起ちあげてそれに売上も感動もついてくるときは

ほんとこのシゴト選んでよかったと思いますね。

うーん。

やっぱりかっこいい。

これからもくっ付いて

色々と勉強させていただきたいと思います。

そんなトミーさんがプロデュースしているのがこちら。

https://www.facebook.com/events/207877532960053/

空いてたら是非行ってみてください(^ ^)

③ビジネスメンターの教え「ターゲットの決め方」

ビジネスオーナーから学ぶ！という

超贅沢でラッキーな僕の

レッスンが早速始まりました。

「では、やっていくよ。

　好き勝手話をするから、

　大切な部分はメモして、質問してね。

　準備はいいかな？」

「はい！ばっちりです！！」

そしてレッスンがスタート。

「今日はターゲットについて話をするね。

　もしビジネスを始めようとするのならば3つある。

　それは、

　①商品は無いが喜んでもらいたいお客様がいる場合

　②商品はあるけどだれに売ったらいいかわからない場合

　③どちらもない場合

　この3つに分けられるんだよね。

　③に関しては

　まだビジネスやる段階じゃないので、

　今目の前にある仕事を一生懸命こなすのがいいと思う。

　①②に関してはどちらも成功の要因は

　まずはターゲットが明確になっている。というのが

　成功の条件になる。」

僕は質問しました。

「ターゲットを明確にしましょう。

　とは良く聞くのが

　職業/年齢/住んでる場所/家族構成

　見てる雑誌/見てるテレビ/など

　本当に細かいところまで明確化したほうがいいんですか？」

「確かにそうなんだけど

　これから起業する方の場合はそこまでいらない。

　無理に決めようとすると

　こんな状況になる人が出てくるんだよね。

お客様が誰か決められなくて

なぜか落ち込んでいく人が多い。笑

「だから僕がいつもおすすめしているのは

　まずはお客様の悩みだけ、具体的にするってことなんだ。

　職業、年代、性別はこだわらない。」

「これは100個出す。　

本気だせばあっという間に100個いくよ

逆に100個出せなーい。とか言うようじゃ

ビジネスやりたいとか

言わないほうがいい。なめてるね。

ずっと学び続けていた方が幸せな人生だよきっと。」

「そうですか・・・了解しました！

じゃあ僕は最近良く周りから

アドバイスを求められること

思い出して100個出してみます！」

「そうだね。それができたらまた会おうか」

はい！

ありがとうございます！！

こうして僕は自分の周りの

お客様が何に困っているのか？

まずは書き出すことにしたのです。

そして、次のレッスンの日時がやってきました。

⑦メンターの教え 自分の売り、強みを作り出せ！ポジショニング戦略！

自分のお客様がweb検索するであろう

キーワードを100個書き出し

1から順に検索をしてみた結果

面白いほどに

自分がやっているようなことを

やっている先輩方のwebサイト

を見つけることができた。

30人分ブックマークして

実際にメルマガを登録してみて

発信している内容も読んでみた。

そうして見てみると

「あー、こうやってお客様を誘導してるのか！」

「おー！こういう出し方っていいな！」

「この人のポジションは素敵だー」

と気がつくこともたくさんあり

自分だったら、この人たちと被らないポジションで

どう打ち出していこうか？

どんなメッセージを世の中に出していこうか？

と考えるキッカケとなった。

そのタイミングでまた師匠の

山澤さんに会うことができた。

「だいちゃん、お疲れさま！

競合リサーチ終わった？」

「はい！なんとか100個キーワード出しして

一つ一つ検索していったら、30人なんてすぐでした！」

「いいね！実際やってみてどんな感想を持った？」

「自分が興味を持てる人、持てない人がはっきり分かれましたね。

ブログを読んでみても

読みやすさも人それぞれ違うし、だしてるノウハウの記事も

言ってることの本質は同じでも濃さが全く違う。

自分だったらこうするなーと

イメージが湧いたのが良かったです！」

「同時に不安に思ったことはあるかな？」

「そうですね。一番はどうやってこの人たちに勝っていこうか？

　というところです。

　正直僕の場合、年齢もまだ若いですし

　お客様の声も個別相談とかは乗ってきましたが

　まだ少ない気がします。

　自分がこの人たちに勝てる実績あるのかな？

　無いものに視点が行くようになって

　不安もどんどん出てきました・・・・」

「ok!いい傾向だね。

　じゃ今日のレッスンは

　そんなだいちゃんでも圧倒的にお客様から

　選ばれる方法を伝えるよ！

　これもここまでちゃんと

　不安を感じながら行動し続ける

　だいちゃんだからこそ、教えられる内容なんだよね。」

「はい！言われたことなんでもやります！」

「よし！んじゃいくね！

　今回競合をリサーチしたことによって

　似たようなサービスを提供している人が

　こんなにもいるってことがわかったよね？」

「はい。よくわかりました！」

「そしてこれから重要なのは彼らに勝つことではないんだ。

  彼らとできるだけ、戦わないポジションを見つける。

  ということなんだよね。」

「戦わないポジションですか？」

「そう！戦わないポジション！

　だってそこのポジションが作れれば、

　お客様に選ばれるしかないでしょ？」

「そんなこと、できるんですか？」

「できるよ！ポジションは作れる。

　世間では強み、とかUSPとかいうよね。

　これを作る手順を教えるね。

　①自分の持っている強み（メリット）を出す。

　まずは自分がどんな強みを持っているのか？ということ。

　強みには2つあるよ。

　一つ目がサービスメリットだね。

　これは自分が提供している商品・サービスの強み。

　だいちゃんであれば

　セミナーやweb集客のノウハウ

　誰もで簡単にwebページが作れる方法

　売り上げの上がるセミナーの作り方

　お客様が感動するセミナーシナリオ

　コミュニティの作り方

　とかかな。

　もう一つが

　②パーソナルメリット

　これは自分自信の人間的な強みだよ。

　だいちゃんの場合、現役セミナープロデューサー

　実際にコミュニティも常に運営している

　師匠や先生、先輩がたくさんいる

　男性である

　奥さんと仲良し

　とかかな。

　まずこの2つを出す。

　そしたら、一番ポジションを被りたくない

　競合さんを1人あげるんだよね。

　言わなくていいから頭に思い浮かべてみてよ。」

「はい！思い浮かべました！」

「ok!今度はその人の

　ビジネスメリット/パーソナルメリットを書き出してみて！

 　その人は実際にどんなことを強みにしているのかな？

　その人のブログやフェイスブックの情報は

　どんな出し方をして誰が反応しているかな？

　実際にそれができたら、

　自分がサービスメリットでその人よりも

　優れたり、被らないなーと感じること。

　パーソナルメリットで

　その人と優れたり被らないなーと感じているところ。

　これをみていくんだよね。

　そうなると自分がどのような出し方をすれば

　その人と被らずに出していくのか？というのが

　見えてくると思うよ！

　それを元に自分の肩書き、キャチコピー、ブログのタイトル

　などを決めていくんだ。」

「わかりました！サービスメリットと、

　パーソナルメリットですね！

　一旦やってみます！」

こうして僕は、

自分のパーソナル/サービスのメリットを

書き出し、

競合さんのパーソナル&サービスメリットと比較

自分の強みを作ることができた。

こうして出来上がった僕のポジションが

お客様が自然と集まる、コミュニティ集客術という

キャッチコピーであり

コミュニティ集客コンサルタントという肩書き。

出し方は現役でセミナーのプロデュース

コミュニティ運営をしている

という出し方にすることにした。