こんにちは。
菊地です。
昨日は目黒パーシモンホールにて
本田健さんの講演会でした。
本田健さんの
「ユダヤ人 大富豪の教え」
１００万部突破感謝企画講演会。
この本、僕が学生時代に読んで人生が
180度変わった一冊です。
その頃大好きな事で生きるなんて
考えた事もなかった僕にとって
衝撃的な話がてんこ盛り。
今でも定期的に読みます。
まだ読んだことない方はぜひこちら！
（クリック）
今回僕らはそこで宝地図のブースを
出させてもらったのですが
その結果が凄かったんです。
（やすみこさん、お声がけありがとうございます）
よっこらよっこら準備中
今までのブースを出しても
平均30名-50名の方に商品を
申し込みいただくくらいだったのですが
今回はなんと約150名！！
新記録を樹立したのです！
ちょっとわかりにくいですが
常にこーやってお客さんが
足を運び続けてくださいました。
んじゃなんでいつもの
3倍の申し込みがあったの？
今日は特に大きかった要因を3つ
まとめてみました。
要因①
受付を手伝ってくださる皆さんが
すごーく協力してくれた。
当日会場に来ていた受講生のみなさんが
ブーススタッフもしてくださり
多くのお申し込みを受け付ける
体制が出来上がってました。
事前に声掛けしてなかった人も
「お！くんちゃん！来てたんですね！」
「んじゃ手伝ってください❤️」と
Noを言わせない
強制巻き込みで参加してもらいました。笑
やっぱり人の力をお借りするのは
何よりも大きい！
本当みなさんありがとうござました！
要因②
望月さんが登壇して、参加者の皆さんが
「宝地図？」「望月？」と興味を持ってくれた。
実は僕の師匠の望月さんは
本田健さんの出版を応援した最初の1人。
作家デビュー前は2人で
「将来はベストセラー作家になろうね」
「1000人くらいの講演会をやりたいね」と
話しながら宝地図を作っいたそうです。
打ち合わせがあるから
たぶん来れないと話していたのですが
間に合ったようで、最後は登壇して
花束贈呈まで。
この望月さんが登壇した
というのも大きな要因だと思っています。
そして、最後！
要因③
今回はこれが
一番の要因です。
それはこれ！
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これ、
本田健さんと望月さんの
オリジナル紙袋！！
（写真なくてすみません）
デザイナーの山本さんが
可愛いの作ってくださいました。
申し込んだ方へ
「荷物入れるのに使ってください！」と
プレゼントしていたんです。
そしたらこの
紙袋が爆発的に人気になり
この紙袋が欲しいから
商品を申し込む人が殺到したのです（笑）
途中で気がついたんですが
お客さんに必要な物はなにか？
の話になるんですね。
僕らとしては
せっかくブースを出させてもらっているので
CDや本やら買ってもらいたいわけです。
これは僕らの思惑。
なので今回僕は
来ているお客さんは
①健さんの話を聞きたい
②本などお土産が欲しい
だろうと仮定して、
お客さんが欲しそうな
「本田健さんと望月さんのコラボCD」
を持っていったわけです。
しかし、
お客さんの望んでる物は
①「健さんの話を聞きたい！」
ここは変わらないのですが
②が全然違ったのです。
お客さんの本音は
「なんか資料とかチラシとか
いろいろ渡されて、バックに入らない！
雨降ってるし、帰りどうしよう・・・」
こっちだったんです。
当日は僕ら以外にも
ブース出店していて
みんなチラシを配るので
お客さんは
どうやってそのチラシを持って帰ろうか？
と悩んでいたんですね。
なので
「商品を申し込んだ人に紙袋を渡す」
ではなく
「紙袋が欲しい人に商品をお勧めする。」
作戦に変更したのが当たりました。
「CDや本ありますよー！」
という掛け声を
「本日限定の紙袋無料配布中です！」
「荷物入れに使えますー！」に
変更したのです。
これを聞いたお客さんは
「紙袋？」「荷物入れ？」
それ欲しい( ´ ▽ ` )！！
と反応してくださり、
行動を起こして
もらう事ができました。
また当然、紙袋を手に入れて
②のニーズが満たされたお客さんは
③のお土産ニーズもその場で
満たしてくださいます。
これが一番大きな要因でした。
ここで改めて
気付かれてたのですが
やはり「相手が本当に何を求めているか？」
を徹底的に考えるのが
一番大切なんだなーと思いました。
相手が欲しいもの、困っている事を
相手の行動や表情をみて
常に考えながら
その場で修正していけば
何でもうまくいくんだなーと思います。
だから皆さん、もしブース出店される際は
紙袋！！
お勧めです。笑
菊地さん！！
「そんなノウハウ公開したら
みんな紙袋くばっちゃって
全然ブースに人がこないですよ！」
なんて思う人がいたらご安心ください。
そうなってもまた
お客さんが次に欲しい物は何か？
困っている事はなにか？
を考えてればまたアイディアが浮かびます。
お菓子配るかもしれませんし
きっとなんか面白いこと
考えると思います。
結局、徹底的&圧倒的に
お客さんの事考えましょうっこと。
そして僕にこんな思考やアイディアをくれるのは
悔しいくらいに
いつもこの本なんですよね。（笑）
この本に書いてある
ユダヤ人からでる無理な宿題を
アイディア考えて、実行して
目標達成した話を読めば
集客やマーケティングのヒントになると思いますよ。
以上、学びの深い
素晴らしい講演会でした。
