こんにちは！
ブランディングコンサルタントの
青池ゆかりです。
8月とは打って変わり
すっかり涼しい週末ですね。
秋の到来。気持ちも新たに
進化してまいりましょう！
さて、質問です。
あなたは、
商品やサービスをお持ちですか？
目の前にいる人に
商品を買ってもらうとき、
どんなことが重要ですか？
そうですね。
重要なのは、
相手に
「欲しい！」「買いたい！」
と思ってもらうことですよね。
いま、コンサルの講座でも、
「セールスと企画の極意」
シリーズで開催してますが、
話を見たり聞いたりして、
あなたの商品を
「買いたい！」と思ってもらうには
プロセスが重要となります。
なぜなら
人は感情でモノを買う
からです。
だからと言って、
人には理性もあります。
「ちょ、待てよ。本当かよ」
みたいな。
じゃあ、
どういうプロセスにしたら、
あなたはラクに
商品を売ることができるのか？
今日はそのヒントを
プレゼントしますね(*^^)v
押さなくても売れちゃう
究極のセールスの極意
ズバリ！結論から言うと、
ポイントは、脳の3層構造！
なんのこっちゃ！ですか？
まあ、聞いて（読んで）ください。
1．「絶対必要！」と思うのは
どんなときですか？
・ないと生死にかかわる
・悩みや痛みがなくなる
「生存脳」（生きたい）
人の脳の古い部分の機能です。
まずはここを押さえます。
2．「あーそれ、欲しい！」
と思うのはどんなとき？
・楽しそう、ラクそう、好き
・自分にもできそう
「感情脳」（いい感じ！）
古い脳の外側にある、
感情をつかさどる部分です。
このあたりで多くの人は
心動かされて買うわけです^^
3．家電売り場で慎重な人は
買うときの決め手にするのは？
・スペック（仕様）
・お客様の声、評判
「理性脳」（なるほど）
人間ならではの新しい脳
大脳新皮質の部分です。
理論でナットクすることが
「欲しい」感情の後押しに。
相手の心を動かすキモは
人間の本質をよく知ること。
ヒトの脳の3つの働きを
活かすこと、考えてみてください。
あなただったらの方法を
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素敵な週末を！(^^♪
追伸。
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