こんにちは。
海外ビジネスジャーナル編集長の青池ゆかりです。
海外メディアを独自の切り口で編集・解説します！
ところで、
ずばり、ビジネスとは何でしょう？
そう、
お客様に商品・サービスを提供し、
お金をいただくこと です。
売上を得るためにはセールスが必要ですから、
起業家は皆、セールスパーソン とも言えます。
そこで今回はセールスに役立つ話を取り上げます。
セールスパーソンがお金を取り逃がす第一の理由
The No.1 Reason Why Salespeople
Leave Money On The Table
元記事は米国ビジネス誌のForbes
寄稿者は人材教育会社CEOのStephen J. Meyer
Meyer氏の主張はこうです。
セールスマンはしゃべり過ぎ
普通、営業マンは
「しゃべってナンボ」なんて言われますよね。
少なくともわたしはそう思っていました。
現に会社時代、口下手のわたしは
セールス担当には向かないと思っていたものです。
もちろん、
セールスマンは製品を売るのが商売ですから、
商品の説明はしっかりと行うべきといいます。
でも、
クロージングでしゃべりすぎるのはNG
と、Meyer氏は言っています。
でも、
クロージングってセールスのヤマ場でしょう？
そこでしゃべり過ぎてはいけないって
どういうことでしょうか？
本記事では、
人の行動や心理に関する学術調査の結果も踏まえ、
その理由を明らかにしています。
次回は
わたしが理由を「超」解説し、掘り下げていきますね。
出典： Forbes
元記事は → こちら
