最近WEB系の販売やセミナーに関する
話をよく目に、耳にします。
自分が出来る事だけ考えて
自分だけ凄いと盛り上がったモノ
が端から飛ぶように売れるって事は
かなり確率が低いでしょう。
また、
お客様の本当に欲しいモノでなければ売れない
お客様目線で考えたモノでなければ売れない
というメッセージをあちこちで目にします。
でも、消費者は本当に自分の欲しいモノ
分かってる・認識していると思いますか？
神様じゃないんだから、
初めから分かってるってないんですよ
まあ、お客様は神様ですともいいますが。。。
我々は、上市されたモノ、サービスをみて
『受動的』に良い、悪い、欲しい、いらない
と判断するんです
人がお金を払うのは、
ポジティブな事を増やすことか
ネガティブな事を減らすこと のみ
コレをよく『問題解決』とかいいますが。。。
だから、貴方の提供するモノ・サービスが
このどちらに当たるか
お客様を説得しないと売れない
説得のテクニックを覚えたら
一発屋にはなれるかも知れない
すっと貴方がマーケットに残るには
テクニックだけでは不十分
熱いパッションを伝える必要がある
じゃあどうやって？
長くなるので、また書きます
じゃあ