【最強ビジネスモデル】ビジネス資産を増やす。

　【最強ビジネスモデル】　　2012.03.08 No.0330
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「売上を伸ばすには、
　売上そのものを追いかけるのではなく、
　【ビジネス資産】を増やすことにフォーカスすべき。」

昨日、友人から聞いた話。
なるほど！と思ったのでシェアする。

ビジネス資産とは、
売り上げなどの数字ではなく、
たとえば、

・無料請求などでの見込み客リスト。
・マーケティングテストの実行。
・新商品開発のための知識・経験。

などなど。

また、たとえば
「質」や「信頼」という、
見えないビジネス資産もある。

開封率の少ないメルマガ読者１万人より
反応率の高いメルマガ読者１００人の方が
資産価値が高い。

そしてビジネス資産は
手間・時間・資本投入して
育てる事ができる。

またマーケティングテストの
膨大な失敗も、もちろんビジネス資産と言える。

売り上げという数字にフォーカスするよりも、
ビジネス資産を増やす事にフォーカスすれば、
おのずと売り上げが伸びるのだという話を聞いて、
私は、無意識ではあるが、
ずっとそれを実行していたと、
改めて言語化できた。

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■今日のまとめ

・「売上を伸ばすには、
　売上そのものを追いかけるのではなく、
　【ビジネス資産】を増やすことにフォーカスすべき。」

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