【最強ビジネスモデル】プロダクトフローの数値化。

【最強ビジネスモデル】　　2011.12.15 No.0274
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プロダクトフローを考えると
大きくわけて３つのステップが考えられる。

１．あげる商品。
　　体験版・無料診断など。

２．売れる商品。
　　割引き商品・低価格商品など。

３．売りたい商品。
　　リピート購入・高価格商品など。

このプロダクトフローは数値化できる。

１．あげる商品をもらう人を増やす。

２．あげる商品⇒売れる商品への転換率を高める。

３．売れる商品⇒売りたい商品への転換率を高める。

あげる商品を１，０００人に配布しても
その後、売れる商品を誰も買わなければ
ただの非効率。

あげる商品をもらった１，０００人の、
そのうちの３０％の方が売れる商品を買って
そのうちの１０％の方が売りたい商品を買う。

というように数値化できれば、
コストと利益の計算ができ、
戦略も考えられるのだ。

マーケティングはテストの連続。
テストを繰り返して
この転換率をあげていくことが大切だ。

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■今日のまとめ

・テストを繰り返して
　プロダクトフローを数値化し
　転換率をあげていこう。

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