【最強ビジネスモデル】ポジショニングの考え方。

　【最強ビジネスモデル】　　2011.11.30 No.0263
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

昨日に引き続き
マーケティングの基本であるＳＴＰについて。

ＳＴＰとは、
セグメンテーション（Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ）
ターゲティング（Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ）
ポジショニング（Ｐｏｓｉｔｉｏｎｕｎｇ）

のことであるのは昨日述べた通り。

今日は最後のポジショニングについて、
分かりやすい文章を見つけたのでご紹介する。

コトラー＆ケラーの
マーケティング・マネジメント 第１２版
フィリップ・コトラー，ケビン・レーン ケラー（著）
恩藏 直人（監修），月谷 真紀（翻訳）
Ｐｅａｒｓｏｎ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ
　　Ｊａｐａｎ ｆｏｒ ＪＰ（２００８／４／２）

３８６ページから抜粋

　ポジショニングとは、企業の提供物やイメージを、
　標的市場のマインド内に特有の位置を
　占めるよう設計する行為である。
　目標は企業にとっての潜在的なベネフィットを、
　最大化するように消費者のマインド内に
　ブランドを位置づける事である。
　優れたブランド・ポジショニングは、
　ブランドの本質と、消費者がどのような目標を
　達成するのにそのブランドが役立つか、
　それを独自の方法でどのように行うかを
　明確にすることで、マーケティング戦略の
　指針となる。
　ポジショニングの結果、企業は
　「顧客に焦点を当てた価値提案」つまり標的市場が
　その製品を買うべき説得力のある理由を
　作り上げる事に成功する。

　（中略）

　つまり、見込み客のマインド内に製品を
　ポジショニングするのである。

とある。

例えば、
ボルボは「最も安全な自動車」
ポルシェは「世界最高の小型スポーツカー」
というふうに。

またポジショニングは、
製品が設計されるまえに
決められていなくてはならない。
完成された後だと多くの自由度が奪われ
望ましい結果に結びつきにくい。

そして、ポジショニングの切り口は
３つの条件を備えている事が必要だ。

１．重要性

２．独自性

３．優越性

ポジショニングの結果、
製品を買うべき説得力のある理由を作り上げる。
すなわち、強い自社ブランドを
確立するということなのだ。

今週はマーケティングの基本について改めて考え
まとめている。
知っているあたりまえの事と流さず、
「基本」に立ち返る機会と捉えてもらえるとうれしい。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ

・ポジショニングとは、企業の提供物やイメージを、
　標的市場のマインド内に特有の位置を占めるよう
　設計する行為、すなわち、強い自社ブランドを
　確立することである。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－