【最強ビジネスモデル】知識よりも本質。

　【最強ビジネスモデル】　　2011.11.24 No.0259
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マーケティング大好きな私が
遅ればせながら出会った本が

コトラー＆ケラーの
マーケティング・マネジメント 第１２版
フィリップ・コトラー（著），
ケビン・レーン ケラー（著），
恩藏 直人（監修），月谷 真紀（翻訳）
出版社:Ｐｅａｒｓｏｎ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ
　　　　Ｊａｐａｎ ｆｏｒ ＪＰ（２００８／４／２）

百科事典のように厚くオールカラーの本だ。
マーケティングセミナーに行くより
基本的な事が網羅されていて素晴らしいと
私は感じている。

どのページを開いても面白い。

基本的な事だけでも
百科辞典のように分厚い本に
仕上がってしまう。

だからといって、ここに書かれていることを
知識だけで知っていても
何も生まないのだと思った。

数年前、全く何も知らなかった私が
マーケティングに興味を持ったきっかけがある。

それは、マーケティングの最初の師匠が

「マーケティングの目的は営業を不要にすること」
と、教えてくれたことだ。

営業が大の苦手な私が
「マーケティングを理解できたら
　営業しなくていいんだ」
と単純に思い込み勉強を始めた。

単純にそんなきっかけから入ったので
知識より感覚先行で学んでこられた。

そして「すぐに試したい」という
子どものような性格なので
学ぶと実践、学ぶと実践を繰り返した。

おかげで「難しい理論や言葉を理解する」
というよりは、
本質を捉える事ができたのだと自己分析する。

そして本質を捉えていると
多少難しい言葉がわからなくても
書いてあることが理解できてしまう面白さも
感じている。

最近は開催していないが、
私のマーケティングセミナーは、
そんな本質的な事を
８歳の息子に説明しても理解できるほど
簡単な言葉でシンプルに伝えて来たので
とても好評だった。

全体像を捉えて
感覚で理解し、必要な一つひとつを
理解し実行すること。

それがマーケティングを活かすポイントなのだ。

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■今日のまとめ

・難しい理論や言葉を理解するよりも
　全体（本質）を捉えて、一つひとつ丁寧に実行しよう。

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