【最強ビジネスモデル】シンプルビジネスモデル。

　【最強ビジネスモデル】　　2011.11.10 No.0250
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立続けに
クライアントの新規事業ビジネスモデル構築に
携わり、実感した事。

「ビジネスモデル」を難しく考えすぎている。

一通り話を聞き終わったあと、私が、

「ここがこうだから
　こうして、あ～して、だからこう。」

と整理すると
ぐちゃぐちゃなのが一気に整理される。

「だとしたら、こんな方法は」
「これは」
「あれは」

と質問していきながら
アイデアを出し合い構築していく。

それがものすごくシンプル。

「あぁ～、そうか。
　これでいいのか」

さっきまで眉間にしわを寄せていた
クライアントの顔が
パッ～っと明るくなる。

私は、このパッと変わる瞬間が大好きだ。
そして、そこからのディスカッションは
毎回、とても楽しくなる。

私も含め
自分のことは分からないので
ぐちゃぐちゃと回るのは仕方がないが、
その要因の一つに
「複雑に考えるくせ」があるのではないか
と思う。

もし、分からなくなったら

１．誰に

２．何を

３．どのように

この基本パターンに立ち戻り
シンプルに考えてみよう。

土台が決まれば
ブレる事なく発展する事が出来るのだから。

さらに２つ大切なことがある。

１つ目は、あたりまえの事だが
「顧客のセグメントごとに
　ビジネスモデルを確立する」ということ。

そもそもセグメントが甘過ぎていたり、
セグメント分けされていても、
同じビジネスモデルだったりするから
ぐちゃぐちゃと思考が回ってしまうのではないか。

一つひとつ丁寧に分解していけば
必ず見えてくるものがある。

２つ目は、
ビジネスモデルとマーケティングを
分けて考える事。

ビジネスモデルを考えているのに、
それを実行するにはどうしたらいいか
とマーケティングを考え始めたり、

人とお金の流れを考えているときに、
土台になるビジネスモデルが見えない場合もある。

ビジネスモデルは
戦略（全体地図）

マーケティングは
戦術（手法）

土台を決めるときには
きっちりと分けて集中して考えよう。

上記３つの事に共通して言えるのは
全体をまず分解して、
その分解した一つひとつの事を集中して考え、
最後に全体をまとめるという事ではないかと思う。

それは物事をシンプルに考えるということ。

シンプルゆえに細かく・深く考察でき、
全体をまとめる事ができる。

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■今日のまとめ

・ビジネスモデルは複雑に考えない。

・「誰に」「何を」「どのように」
　この土台から発展させれば良い。

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