【最強ビジネスモデル】プロポーザル戦略。
【最強ビジネスモデル】 2011.10.17 No.0233
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プレゼン（ご提案）が日常茶飯事の私にとって
まさに運命的な出会い。
今日のユーストリーム生放送
「ＴＯＰリーダのスペシャルトーク」
ゲストは、
プロポーザル戦略コンサルタント
水嵜 清美 氏
プロポーザルとは「提案書」のこと。
私は、この意味を、
水嵜氏との出会いで初めて知った。
実は、私はよくプレゼン資料について
分かりやすいとか、綺麗だとか
褒めていただく。
そして、
プレゼンが採用される確率もかなり高い。
自分でも作るのが好きなので、うれしく
「わりと得意かも。」と思っていたのだが
それは、井の中の蛙だったということは，
先日お伝えした通り。。
だから、さらに学んでいきたい、と
知識欲に火がついた。
そこで、届くのを待ちかねていた
水嵜氏のご著書が先週届いた。
大型案件をモノにして一気に飛躍する！
コンペ・入札で勝てる提案書
水嵜 清美（著）
すばる舎リンゲージ（２０１１／６／２２）
好きな事だからか
なるほど、なるほど・・・と一気に読んだ。
普段、提案書を書く方、プレゼン機会の多い方に
心からおすすめしたい本だ。
なぜなら、
水嵜氏は、現在、某外資系ＩＴ企業で、
提案書作成専任チームリーダーとして
大企業を対象に活動を行っているが、
その様々なご経験から、
この本は、中小企業の経営者や営業担当者が
大型案件をモノにするために書かれているからだ。
私は、一気に読んで
今まで学びトライ＆エラーを繰り返してきた
セールスレターやマーケティングに
通じるものがあり、
根幹は一緒なのだなぁと深く感じた。
そして、だからこその学び、
新たな気づきやヒントがちりばめられていた。
さて、この本の「おわりに」の中で
水嵜氏が「提案書とは何ですか？」と聞かれたときの
答えが書いてあるのでそれをご紹介しよう。
提案書は、顧客を動かす営業ツールである。
提案書は、長い営業プロセスのなかの最後の重要な
営業活動である。
提案書は、自社の権利を守るものである。
提案書は、会社として売るための宣言である。
提案書は、その顧客が使う言葉で書かれていなければ
ならない。
提案書は、顧客自身が心に考えていたメッセージを
発していなければならない。
提案書は、常に内容が新鮮でなければならない。
提案書は、小さな部分に力が宿ってる。
提案書は、チームワークである。
提案書は、あなたの代わりの営業マンである。
もし、今までより確実に通る提案書を書きたいなら、
この本は提案書について、改めて学ぶいい教科書に
なると思う。
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■今日のまとめ
・勝てる提案、プレゼンには訳がある。
これを機会に「提案書」について改めて学んでみよう。
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●オススメ情報
今夜９時から。
ビジネスユースとリーム生放送
「ＴＯＰリーダーのスペシャルトーク」
ゲストは、
プロポーザル戦略コンサルタント
水嵜 清美 氏
本には書かれていない話や
そもそも、なんで書けるようになったのか。
など裏話も聞け、チャットで質問もできます。
今夜９時にユーストリームでお会いしましょう。
http://www.ustream.tv/channel/top-leader
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プレゼン（ご提案）が日常茶飯事の私にとって
まさに運命的な出会い。
今日のユーストリーム生放送
「ＴＯＰリーダのスペシャルトーク」
ゲストは、
プロポーザル戦略コンサルタント
水嵜 清美 氏
プロポーザルとは「提案書」のこと。
私は、この意味を、
水嵜氏との出会いで初めて知った。
実は、私はよくプレゼン資料について
分かりやすいとか、綺麗だとか
褒めていただく。
そして、
プレゼンが採用される確率もかなり高い。
自分でも作るのが好きなので、うれしく
「わりと得意かも。」と思っていたのだが
それは、井の中の蛙だったということは，
先日お伝えした通り。。
だから、さらに学んでいきたい、と
知識欲に火がついた。
そこで、届くのを待ちかねていた
水嵜氏のご著書が先週届いた。
大型案件をモノにして一気に飛躍する！
コンペ・入札で勝てる提案書
水嵜 清美（著）
すばる舎リンゲージ（２０１１／６／２２）
好きな事だからか
なるほど、なるほど・・・と一気に読んだ。
普段、提案書を書く方、プレゼン機会の多い方に
心からおすすめしたい本だ。
なぜなら、
水嵜氏は、現在、某外資系ＩＴ企業で、
提案書作成専任チームリーダーとして
大企業を対象に活動を行っているが、
その様々なご経験から、
この本は、中小企業の経営者や営業担当者が
大型案件をモノにするために書かれているからだ。
私は、一気に読んで
今まで学びトライ＆エラーを繰り返してきた
セールスレターやマーケティングに
通じるものがあり、
根幹は一緒なのだなぁと深く感じた。
そして、だからこその学び、
新たな気づきやヒントがちりばめられていた。
さて、この本の「おわりに」の中で
水嵜氏が「提案書とは何ですか？」と聞かれたときの
答えが書いてあるのでそれをご紹介しよう。
提案書は、顧客を動かす営業ツールである。
提案書は、長い営業プロセスのなかの最後の重要な
営業活動である。
提案書は、自社の権利を守るものである。
提案書は、会社として売るための宣言である。
提案書は、その顧客が使う言葉で書かれていなければ
ならない。
提案書は、顧客自身が心に考えていたメッセージを
発していなければならない。
提案書は、常に内容が新鮮でなければならない。
提案書は、小さな部分に力が宿ってる。
提案書は、チームワークである。
提案書は、あなたの代わりの営業マンである。
もし、今までより確実に通る提案書を書きたいなら、
この本は提案書について、改めて学ぶいい教科書に
なると思う。
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■今日のまとめ
・勝てる提案、プレゼンには訳がある。
これを機会に「提案書」について改めて学んでみよう。
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●オススメ情報
今夜９時から。
ビジネスユースとリーム生放送
「ＴＯＰリーダーのスペシャルトーク」
ゲストは、
プロポーザル戦略コンサルタント
水嵜 清美 氏
本には書かれていない話や
そもそも、なんで書けるようになったのか。
など裏話も聞け、チャットで質問もできます。
今夜９時にユーストリームでお会いしましょう。
http://www.ustream.tv/channel/top-leader
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