【最強ビジネスモデル】テストマーケティング。

　【最強ビジネスモデル】　　2011.09.21 No.0217

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勝てる試合を見極めるまでに

１０倍のテストが必要。

と昨日のメルマガで書いたが、

今日は、そのテストについて触れようと思う。

「リサーチをして、これでうまくいくぞ」

と思えるような仕掛けが出来ても

いきなり、それをバ～ンと仕掛けたりしない。

小さなテストを繰り返し

反応を確かめてから勝負に出るのだ。

たとえば

ランディングページのキャッチコピー。

その部分の文言を変えるだけで

反応率が変わる。

時には、１０倍以上の反応率になることもある。

だから、

そのコピーを変えて反応を見る。

反応率を左右するのは，キャッチコピーだけではない。

サブヘッドと呼ばれる見出しや本文でも

当然結果に違いは生まれる。

写真やイラストも使い方を誤れば，

反応率を逆に下げる結果になる。

こういう一つひとつの要素を少しずつ変えては

地味にテストを繰り返すことで反応率の高い

ランディングページは作られていく。

そして，

小さなテストを繰り返し

コチラが望む反応のあった仕掛けで勝負する。

テストマーケティングは

基本中の基本である。

しかし、

あまりテストもせずに

自信だけで突っ走り

最初から大きくバ～ンと仕掛けて

うまくいかなかった、と嘆いている人も

たまに、お見かけする。

それで、うまくいくことは極めて少ない。

一部の人に試して

反応を見たり。声を聴く。

そんな小さなテストを繰り返し

勝てる試合だけに臨むようにしよう。

なぜなら、マーケティングの答えはお客さまの

反応が全てだからだ。

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■今日のまとめ

・試合の勝率を上げるには

　地道なテストの繰り返しが必要。

・マーケティングの答えはお客さまの反応が全て。

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