【最強ビジネスモデル】勝てる試合を見極める。

　【最強ビジネスモデル】　　2011.09.20 No.0216

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「事業経営は、テストの連続、よくて

　九勝一敗の世界です。

　重大な経営判断をするとき、

　自信の裏付けとなるのがマーケティングです。

　他人の真似をしていてはうまくいきません。

　暗闇の中で道なき道を行く時、

　灯火となるのがマーケティングです。」

とは、ビジネスプロデューサー、金森重樹さんの言葉。

最近、連続してお伝えしている通り

私は、マーケティングが大好きなので、

この言葉は深く腑に落ちる。

マーケティングとは何か説明せよ、と聞かれたら

迷わず、私はこう説明する。

「ずばり、集客することです。

　ターゲットの人たちに、

　価値を知ってもらって、お金と交換し、

　満足して、口コミを起こす、

　その一連の全てのことです。

　具体的に言うと、

　ターゲティング・リサーチ・戦略・テストを

　繰り返して結果を生みだす事です。」

リサーチとテストは

検証と実証を繰り返すということ。

この繰り返しによって

おかげ様で私の事業は進化し続けている。

その進化の過程には

本当にたくさんの失敗を重ねてきている。

そのすべての失敗は、

進化のために必要な失敗だと

いま、言いきれる。

だから、失敗ではなく「学びと糧」だと思う。

失敗はしたくない、

と思っていたら、進化はあり得ないのだ。

そして、

いちいち、失敗してしまった～

と落胆したりする必要もない。

すべてはテストの繰り返しなのだから。

リサーチとテストを繰り返すことで

勝てる試合だけを選べるようになる。

その勝てる試合を見極めるまでに

１０倍のテストが必要。それだけのことなのだ。

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■今日のまとめ

・暗闇の中で道なき道を行く時、

　灯火となるのがマーケティング。

・リサーチとテストを繰り返す事で

　勝てる試合を選べるようになる。

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