【最強ビジネスモデル】コピーライティングの流れ。

　【最強ビジネスモデル】　　2011.09.01 No.0204

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本格的にコピーライティングを勉強し始めて

早くも、数年が経過した。

コピーライティングはとても奥が深く、

学びには終わりがないし、

「反応の答え」はターゲット側にあるという

リサーチの部分がとても好きだ。

先日、ある方にメールを送った文章が

たまたま、コピーライティングの基本の一部分、

流れについての説明なので

それを少し編集して、ポイントを紹介する。

まず、コピーライティングをする目的と

それを読む対象者を明確にする。

それから、その対象者から見て魅力的である点を

伝える。

商品広告などを例にあげて説明すると、

例えば、身近なところで食べ物の広告。

メーカー側からしたら、○○産の希少な食材を

使っているとか、○○製法という独自技術で

作られているとか自慢したい・訴求したい項目は

沢山ある。

でも、これをお客さまの側から見たらどうだろう。

お客さまからしたら、食材がどうか、製法がどうか

なんて極端な話どうでもいいことで、その食品が

うまいのか・まずいのか、体にいいのか・悪いのか

それを食べることで、どんなハッピーがあるのかと

いうことがまずは知りたいところだ。

だから、同じことを表現し伝えるのにも、

お客さまから見ての魅力という点からの

アプローチを心がけることがとても重要だ。

ここに、文章の組み立ての流れの

一つのノウハウがある。

提供側の視点からすると、先の食品の例なら、

【商品の特徴】

○○という特殊で希少な食材を使用している。

　　↓

【商品の優位性】

それを他社にない○○製法で仕上げている。

　　↓

【お客さまのメリット】

だから美味しい。

みたいな書き方をついしてしまう。

これをお客さま側の視点からすれば、

【お客さまのメリット】

今まで味わったことのないうまさ。

　　↓

【商品の優位性】

なぜなら、業界初の○○製法で素材の美味しさを

逃がさない作り方をしている。

　　↓

【商品の特徴】

それに加え、この食品に一番合う素材を契約農場から

直送している。

と、同じ内容を伝えるのにも、順番を組み替えるだけで

広告効果がまるで違ってくる。

まずはお客さまにとってのメリットや

利益・魅力の部分。

次に、それを裏付ける商品の優位性・利点。

そして最後に商品の特徴。

と、大きな流れとしては、このことを意識して

文章の作成をしていく。

次に、お客さまが普段使っているであろう

言葉遣いを使う。

ここで、徹底的なリサーチが活きる。

それから、パーソナライズ。

個別に送る文章であれば、

『○○さん』という名前を文章に

入れることで、より親しみを感じられる

ようになる。

ｗｅｂやチラシなどの場合には、

『あなた』という二人称単数の代名詞を

名前の代わりに利用することで

反応率の高い文章になる。

その他にも、

たくさんのコピーライティングの技術がある。

その技術を知る事も大事だが

一番の上達方法はとにかく多く書く。

書いてはテスト。

書いてはテスト。

この繰り返しに勝る上達方法はない。

ただ、やみくもに書いてもダメ。

技術を知って心がけた上で

量稽古とテストを繰り返すことだ。

もちろん素晴らしいコピーライティングを

多く読み、真似する事も上達につながる。

私はまだまだ発展途上。

しかし、好きこそものの上手なれ。

今後の自分の伸びしろに、大いに期待している。

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■今日のまとめ

・コピーライティングの流れの基本は、

　１．お客さまにとってのメリットや利益・魅力の部分。

　２．それを裏付ける商品の優位性・利点。

　３．商品の特徴。

　これらをお客さまが普段使っている言葉遣いで書く。

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