【最強ビジネスモデル】広告とは。.
【最強ビジネスモデル】 2010.12.13 No.0029
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最近、
クロード・Ｃ・ホプキンス氏が
面白く、ここ数日、彼の考え方に触れている。
クロード・Ｃ・ホプキンス氏は
１９世紀末から２０世紀初頭にかけて
活躍した広告分野のパイオニア的存在。
彼は広告とはあくまでも
物を売るために存在すると考え、
広告の効果を科学的に計測し
分析することの重要性を述べている。
現在の専門家からも
「広告の神様」と仰がれている。
大変な苦労人である。
彼の考え方や視点は
いつでも「相手の利益」と「誠実さ」
にあり、そのために導き出される
数々のアイデアに脱帽。
そしてアイデアは必ず
テスト・テスト・テスト・・・。
その粘り強さと目的達成のための貪欲さ。
目先の利益は関係ない、軸がブレない強さ。
私に、大きな刺激と影響を与えてくれている。
この広告業界に限らず、どんな世界でも
必ず歴史の中でパイオニア的存在の人がいて
大変苦労して、本質を見せてくれる。
それなのに現在、あまりそれが活かされず
結局、失敗を繰り返しているのではないか
と思えることが、ままある。
先人に学び
その先に進化することが
今、私たちの役割。
そう考えたら
表面的な「やり方」だけを真似るのではなく
先人達が残してくれた本質に目を向け学ぶ「べき」
ではないかと。
実は、
「～するべき」ということは、
ほとんど思わない私が珍しくそう感じた。
ホプキンス氏が打ち出した数々のアイデアには
・無料お試しサンプル。
・クーポン広告。
などなど、多くの手法は
蔓延するほど「当たり前」となっているが
本質を捉えているかは疑問である。
広告の素人の私が偉そうなことは言えないが、
こういった本質は広告に限らず
どんな世界にも共通するものだ。
だから本質なのだと思う。
私たち起業家に必要な
・相手の利益を最優先する。
・関わる人・みんなの利益を考える。
・誠実さ。
・リサーチと準備の重要性。
・セールスマンシップ。
など、
ホプキンス氏に学べることは多い。
ビジネスモデル構築に役立つバイブルとして
活用しています。
（注：広告の本です。）
考え方、視点。
実話だけに、相当、ワクワクする。
※今、私が聴いているオーディオブックは
こちらで購入可能です。
http://www.directbook.jp/?p=797
（アフェリエイトなどではありません。
純粋な情報提供です。）
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・広告（セールス）で大切なのは、
相手の利益になる事・本当の事だけを
誠実に伝える事。
・それを実行するためには
相手を知らないと出来ないから
リサーチと準備が大切である。
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最近、
クロード・Ｃ・ホプキンス氏が
面白く、ここ数日、彼の考え方に触れている。
クロード・Ｃ・ホプキンス氏は
１９世紀末から２０世紀初頭にかけて
活躍した広告分野のパイオニア的存在。
彼は広告とはあくまでも
物を売るために存在すると考え、
広告の効果を科学的に計測し
分析することの重要性を述べている。
現在の専門家からも
「広告の神様」と仰がれている。
大変な苦労人である。
彼の考え方や視点は
いつでも「相手の利益」と「誠実さ」
にあり、そのために導き出される
数々のアイデアに脱帽。
そしてアイデアは必ず
テスト・テスト・テスト・・・。
その粘り強さと目的達成のための貪欲さ。
目先の利益は関係ない、軸がブレない強さ。
私に、大きな刺激と影響を与えてくれている。
この広告業界に限らず、どんな世界でも
必ず歴史の中でパイオニア的存在の人がいて
大変苦労して、本質を見せてくれる。
それなのに現在、あまりそれが活かされず
結局、失敗を繰り返しているのではないか
と思えることが、ままある。
先人に学び
その先に進化することが
今、私たちの役割。
そう考えたら
表面的な「やり方」だけを真似るのではなく
先人達が残してくれた本質に目を向け学ぶ「べき」
ではないかと。
実は、
「～するべき」ということは、
ほとんど思わない私が珍しくそう感じた。
ホプキンス氏が打ち出した数々のアイデアには
・無料お試しサンプル。
・クーポン広告。
などなど、多くの手法は
蔓延するほど「当たり前」となっているが
本質を捉えているかは疑問である。
広告の素人の私が偉そうなことは言えないが、
こういった本質は広告に限らず
どんな世界にも共通するものだ。
だから本質なのだと思う。
私たち起業家に必要な
・相手の利益を最優先する。
・関わる人・みんなの利益を考える。
・誠実さ。
・リサーチと準備の重要性。
・セールスマンシップ。
など、
ホプキンス氏に学べることは多い。
ビジネスモデル構築に役立つバイブルとして
活用しています。
（注：広告の本です。）
考え方、視点。
実話だけに、相当、ワクワクする。
※今、私が聴いているオーディオブックは
こちらで購入可能です。
http://www.directbook.jp/?p=797
（アフェリエイトなどではありません。
純粋な情報提供です。）
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■今日のまとめ
・広告（セールス）で大切なのは、
相手の利益になる事・本当の事だけを
誠実に伝える事。
・それを実行するためには
相手を知らないと出来ないから
リサーチと準備が大切である。
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