【最強ビジネスモデル】価格の決め方。.

　【最強ビジネスモデル】　　2011.01.28 No.0057
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私がオリジナルセミナーを開催し始めた
６～７年前のこと。

ある講師のセミナースタッフをしていました。
今では本を数冊出しご活躍されています。
その方が、そのころ面白い実験をしました。

全く同じ内容のセミナー、
告知文も場所も内容もターゲッティングも、
何もかも同じ設定。

それを日にちを変えて
３，０００円と３０，０００円で開催しました。

結果は
３，０００円より３０，０００円で開催した
セミナーのほうがお客様の満足度が断然高かったのです。

高いお金を払うと
「元をとってやる」という意識が働き
何でも学ぼうとするからだ、
とその方は説明していました。

実際にやってみたところが面白かったです。

さて、ここで「水」の価格を考えてみましょう。
コンビニで１００円売っているペットボトルの水。
全く同じ水が、山の上では３００円だったり
高級ホテルでは１，０００円以上だったりします。

まったく同じ商品でも
希少性や高級感などといった「演出」で
価格が正当化されます。

また最初にあげたセミナーの例のように
演出は同じであっても、参加者の意識によって
価値が変わります。

それとは別に
健康食品や化粧品などの類は
まったく同じ中身でも
安すぎると怖くて買えない、なんて感覚もありますね。

ですから、
いかに価値を感じていただくかを考える事が
提供する側もされる側も
お互いに幸せな価格の決め方なのです。

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■今日のまとめ

・価格にはお客さまが感じる正当な価格帯がある

・どんなに高い価格を設定しても、
　その価値さえ感じていただければ売れる。

・価値を感じていただくために、
　どうしたらいいか考える。

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