【最強ビジネスモデル】感情で考えている。

　【最強ビジネスモデル】　　2011.02.01 No.0059

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神経心理学者

リチャード・レスタック博士が

人間の本質について次のようにまとめています。

「人間は感じることができる思考の機械ではなく

　考える事のできる感情の機械である」

人を動かしたり説得するのは

理性と論理が大切だと言われているようだけれども

実は、それだけではうまくいきません。

人はいつも、どんなに小さな出来事に対しても

感情的に反応しているということなのです。

このことは、

自分のことを省みたら分かりやすいです。

どんなに証拠を突き詰められ

理論的に正しいと認めざるを得ない場合でも

感情が「嫌だ」と感じる限り

説得されないでしょう。

逆に

説明はつかないけれど

行動を起こしたり、誰かを信じたり

する時もあるでしょう。

または、

自分はすでに感情で決めている事を

理論で正当化している場合も非常に多いことに

気付くでしょう。

このように、自分の反応や行動が

「感情で考えている」にも関わらず、

人を説得したり、行動に駆り立てるときに

感情よりも、むしろ理性や論理を重んじてしまいます。

それは、

私たちが説得＝『理性と論理』だと

教わってきたから、という理由だけだと

私は感じています。

自分を省みればすぐに分かる

実はシンプルな事が、

リチャード博士の言葉に

表されていると感じましたので、

シェアしました。

明日は、

１歩すすめて「人を説得するときに

大切な事」を今日のこの視点から

掘り下げたいと考えています。

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■今日のまとめ

・人間は感じることができる思考の機会ではなく

　考える事のできる感情の機会である。

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