【最強ビジネスモデル】お金をかけない。.

　【最強ビジネスモデル】　　2011.02.09 No.0065
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ありふれたビジネスを革新的に変える
ヒントその２です。

私があまりビジネスを理解していなかった頃
顧客を集めるには
ＨＰをつくらなきゃ！
チラシをつくってまかなきゃ！
などと、やみくもに労力とお金をかけていました。

そして結果は、というと・・・。

望み通りの集客を実現するには
多角的なマーケティングと
いかにお金をかけずに目的を達成するか
という工夫に限ると気付きました。

多角的マーケティングと言っても
決して難しい事ではなく

「誰に」「何を」

提供するのかを明確にし、
その軸をブラさないことです。

そのうえで
出来る限り、いろんな人とコラボレーションするのです。

この時に一番大切なのは
誰と組んでも相手のメリットを優先する
ということ。

相手のメリットを優先し
自分の目的も達成できる方法を模索・工夫するわけです。

その簡単な方法は
とことん、相手の話を聴く

ということ。

聴けば相手の必要なものが分かり、
それを満たす工夫をすればいいのです。
こちらの軸ははっきりしているので
ただ、お互いにＨＡＰＰＹ/ＨＡＰＰＹに
なるようオファーをすればいいということになります。

この方法だと

ほとんどお金をかけずに
多角的マーケティングが実現するというわけなのです。

最近の私は
この多角的マーケティングの「副産物」

すなわち、集客だけではない効果に
とても驚いていますし
それこそがビジネスの醍醐味だと感じています。

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■今日のまとめ

・誰と組む場合でも
　相手の話をとことん聴き
　相手のニーズを満たすことに集中する。

・その方法で多くの人を巻き込むほど
　多角的マーケティングが実現する。

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