【最強ビジネスモデル】断れないオファー。.

　【最強ビジネスモデル】　　2011.02.10 No.0066
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ありふれたビジネスを革新的に変える
ヒントその３です。

約５０平米～１４０平米の別荘スイートルームが、
１泊２食付で１００円～。
人気のリゾート地においてこの価格はまさに衝撃。
リゾートシステムの紹介および会員募集のために
提供された価格設定のため、
「滞在中に説明会に参加する」といった条件が
付きますが、その後勧誘のメールや電話を
することはありません。
どうぞ豪華別荘ライフをご堪能下さい。

最近、このようなオファーが
メールやＤＭでよく届きます。

もし、
別荘ライフにあこがれていたり
お得な情報があれば知りたいと
考えている人であれば、断る理由はありません。

また最近はセミナーの告知文で
よく見るようになりました。

・魅力的な高額教材
・興味のあるセミナーＤＶＤ
・役に立ちそうな冊子

などの
参加費の金額を上回る合計金額の
魅力的な特典などがついて、

さらに
セミナーに満足しなければ全額返金
その際、特典は返す必要がない。

このように
ターゲットが断る理由がないオファー
を考え提供する。

ダンケネディはこう言っています。

１．価格よりはるかに価値があると認識させること。
２．魅力のある特典。
３．強力な保証。

この３つがそろえば
「これを断ればバカだ」と人は思う、と。

このようにダンケネディ氏は
表現が過激なことが多いのですが、
言っている事は的を射ていて
私は好きです。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ

・ありふれたビジネスに
　断る理由がないオファーをプラスする。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－