【最強ビジネスモデル】そしてリサーチとテスト。.

　【最強ビジネスモデル】　　2011.03.28 No.0096
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前回は、それぞれの人が持つ「枠」の観点から
価格設定についての話をしました。

そして、今日はリサーチとテストです。

価格戦略はターゲッティングに合わせた価格の正当性や
価値の演出であることを書きました。

では、そのターゲットとなる人に対してどのようにすれば
価格を正当と感じてもらえ、どう演出すれば「安い」と
思ってもらえるのでしょう。

価格設定の話は分かったけれどその部分が・・・。

実際に価格設定をする時に困るのが実はこの部分では
ないかと思います。

この部分はビジネス全般で一番大切なところと
いえるかも知れません。

基本は「誰」に「何」をということはビジネスを
されている方ならどなたでもご存知のはずです。

ところが現実を見れば、大企業ですらこの部分が
ちゃんと出来ていないところも結構見受けられます。

それは、そのことを知らないからではなく、
それが難しいからです。

なぜ難しいのかということの答えが、先日から
お話している「枠」が人によって違うということの中に
あるからです。

ターゲッティングが比較的うまくいっている会社は
例えば、自分が何かの趣味に没頭していて，それを
ビジネス展開している場合などです。
この場合ですと、自分がその趣味を持つ人の気持ちが
手に取るように分かるので、何を提供すればお客さまは
喜んでくれるか、どのように演出すれば、安いと
感じてくれるかが自分の体験から分かるのです。

では、自分がターゲットと違う「枠」の中に
いる場合にはどうしたらいいのでしょう。

そうです。
あなたもご存知のリサーチをすればいいのです。

ところがこのリサーチ。
とても手間隙がかかります。

あるものはアンケート調査でうまくいくのですが、
多くの場合、アンケートにはなかなか本音は出てきません。

ここが難しいところです。

それで、アンテナショップで調査してみたり、
覆面調査会社を利用してみたり、あの手この手で
リサーチすることになります。

そして、その結果に基づいてテスト販売などをします。

このような地道な努力があって初めてお客さまへの
アプローチが分かってくるのです。

あなたもこのようなところでご苦労されて
こられたことと思います。

もし他の方のお役に立ちそうなご体験がありましたら
お教えいただければとても嬉しいです。

皆さんにも紹介していきたいと思いますので。

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■今日のまとめ

・リサーチやテストを繰り返しお客さまを知ることが
　ビジネスにはかかせないもの。

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