【最強ビジネスモデル】セールスレターの超基本。

　【最強ビジネスモデル】　　2011.04.14 No.0109
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一昨日・昨日と
全米Ｎｏ．１セールスライター
ジョセフ・シュガーマンの言葉から
コピーライティングに必要な知識を
お伝えしました。

実は私、この数年間。
コピーライティングの魅力にハマり
スキルやテクニックを
たくさんのお金と時間と労力をかけて
学んできました。

コピーライティングを学ぶための
教材や本やセミナーは高額のものも多いのですが、
興味を持ったものには惜しまず投資しました。

丁度そんなときに友達が主催した
「本の交換会」に出席。

参加する人たちが、それぞれ読み終わった本を
持ち寄ってテーブルに広げ、
読みたい本を持ち帰れるという会です。

残った本は皆で手分けして持ち帰るのですが、
「面白くない本を持って帰るのも・・・。」と
思って見ていると、
「こんなの絶対誰も誰も興味ないだろう」と
思ったものが、持って行かれていたり。

また、本の評論をしあったり
「これ、絶対読むべきだ～」と勧められたりと、
なかなか面白い会でした。

シュガーマンの著作は、その会で出会いました。
しかし、なんと１年以上も読まれずに本棚で
眠っていたのです。

なぜなら、タイトルに興味を持てなかったから。

コピーを学ぶ本なのに
コピーに興味を持てないのは致命的です。

たまたま、
大掛かりな部屋の片づけをして手に取ったのが
キッカケで読み始めると。

これが、面白い！

とても具体的なスキルやテクニックが
紹介されています。

今まで、様々な教材やセミナーで教わった内容が
まとめられているではないですか。
定価は、たった１，４００円。
（私は本の交換会で出会っているからタダ）

こんな面白い内容なのに
なぜ、興味が持てないコピーなのだろう？
と、とても不思議に思って表紙を見てみると。

なるほど。

タイトルは和訳で、まったく違ったものになっている。
シュガーマンが考えたコピーではなかったのだ。

　　英語が分かるようになりたいと思った瞬間でした。

タイトルはありきたりだけれども
具体的なセールスライティングの基本が
分かりやすく書いてあるので
セールスレターを書きたいと思っている人には
お勧めです。

　　「１０倍売る人の文章術」
　　ジョセフ・シュガーマン著　ＰＨＰ研究所

でも、もしかしたら
さんざん勉強したあとに読んだから
行間が読めるようになった可能性もあります。

そうそう、分かりやすいと言えば
和佐大輔氏と
木坂健宣氏の
「ネットビジネス大百科」も
とても参考になりましたし

面白さに目覚めさせてくれたのは
クロード・Ｃ・ホプキンスです。

私に大きな影響を与えた方たちや
世界レベルで活躍するコピーライターたちの
共通点は、

「相手を知り
　相手のベネフィットを考える」

これが究極の基本ですから、セールスレターは
人の幸せを考える事が好きな人に、
お勧めの仕事なのだと私は思います。

最後に私から、
セールスレターの超基本を５つお伝えします。

１．相手を知り、相手のベネフィットを考える。
２．相手の言葉で、相手の視点で書く。
３．キャッチコピーの目的は本文を読ませることである。
４．長い文章には小見出しをつける。
５．読み手がアクションを起こす事がゴールである。

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■今日のまとめ

・セールスレターの究極の基本は、
　相手を知り、相手のベネフィットを考えることである。

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