【最強ビジネスモデル】「プロダクトアウト、マーケットイン」に人生観.
【最強ビジネスモデル】 2010.11.06 No.0003
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おはようございます。
日本プラウドフォスターの星 寿美です。
あなたのビジネスが長く繁栄するために
役立つ情報をお届けしています。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のテーマ
「プロダクトアウト、マーケットイン」に人生観
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
ビジネスは、
「お客様」と「商品・サービス」
があって成り立ちます。
その二つの事を考えるときに
プロダクトアウト・マーケットインという
考え方があります。
マーケティングの考え方の一つで
ご存じの方も多いと思いますが、
簡単にご説明いたします。
プロダクトアウトとは、
自社の販売・生産計画に基づいて、
市場へ「商品・サービス」を投入すること。
マーケット・インとは、
まず消費者のニーズを十分にくみ上げて、
それを商品というカタチにして市場に出すという
「はじめに顧客ありき」の考え方です。
どちらが、より良いと言うわけではなく、
自分にあう考え方や、プロジェクトに沿ったやり方で
「選択」すればいいのです。
そして、私自身のビジネスモデルは今まで、
プロダクトアウト思考が強かったのです。
理由は。
たとえば、マーケットインの分かりやすい例で、
情報商材などを扱うネットビジネスがあります。
今、ニーズの高い売れる商品を探して、
その商品を「売れるマーケット」に対して売るわけです。
ですので、
売れる商品なら、ある程度、何でもいい。
誰が売ってもいい。
これは
利益を出すと言う
ビジネスの一つの目的を達成するためには
効率的ないい考え方だと思います。
しかし、私には
「その人らしくビジネスが成幸する」
ということに、強いこだわりがあります。
利益が出るのは、
もちろん大前提ですが、
その人の人生観や、想いといったものが
ビジネスに反映され、その結果
その人自身も・お客さまも・関わる人みんなが
幸せになるビジネスモデルを構築する！
という部分が私にとってのこだわりであり、
醍醐味でもあるのです。
そうすると、どうしても
誰が売っても利益が出るマーケットインよりも、
人生観や想いの入った商品・サービスが先にあって
それを、必要な人に届けて喜んでもらう。
と、なりがちなのです。いや・・・でした。
それが最近、どちらを選択しても
人生観や想いは反映させることが
出来ると気付いたのです。
・
・
・
ネットビジネス（情報起業家）で成功している方で
和佐大輔さんと言う方がいらっしゃいます。
（お会いしたことはありません。）
和佐さんは情報商材を売っています。
その商材は、
ネットビジネスで成功するためのノウハウですので
商品の中身は「売れる商品を見つけて売る」という
マーケットインの内容です。
にもかかわらず和佐さんのビジネスモデルは
あきらかにプロダクトアウトなのです。
和佐さんは１３歳の時に事故で車いすの生活を
余儀なくされました。
その頃、初めてネットビジネスの面白さを知ります。
しかし、ネットビジネスで、一部の人たちに、
自分たちだけが儲かるようなビジネスをしていたり、
商品を広めてくれるアフェリエーターの方たちが
稼げていないなどの現実に憤りを感じます。
そこで、
・商品を売る人（情報起業家）
・広める人（アフェリエーター）
・買う人（お客様）
３者みんなが得をして幸せになる
ネットビジネス界の健全化を目指しています。
和佐さんの人生観と想いは、とても誠実で、
実際に、３者ともに幸せになる
インフォハウスという「しくみ」を構築しています。
私自身は
ネットビジネスにかなり疎く、
興味もそれほどなく、やってはいないのですが。
和佐さんの存在のおかげで、和佐さんだけでなく、
木坂さんや一瀬さんといった誠実で、
素晴らしいビジネス展開をしている方々の
存在も知りました。
彼らや彼らのしていることを知ってみると、
参考になったり刺激を受けたりすることが
とても多いです。
そして余談ですが・・・
自分とは全く違う事をしていても
世界が自分とは違ったとしても
「自分の想い」を追求している同志
理解しあえる感じがしています。
情報商材でマーケットインを説明すると
まるで利益のみを追求という感がありますが
実は、初めに顧客ありきの考え方がマーケットイン。
マーケットイン本来の姿は、既製品で誰もが同じものを
購入する事と比較すれば、お客様の細かいニーズに
合わせて喜んでいただけるオーダーメイドや
カスタマイズなどの素晴らしい考え方なのです。
このように視点を変えてみれば
プロダクトアウト・マーケットインの
どちらを選ぶにしろ
私の一番のこだわりである
人生観や想いといった「在り方」を
反映している事が大切なのだと言うことに気付きました。
言いかえれば、
どちらを選択したとしても
人生観や想いをどこまでも追求していき
自分自身もお客さまも、
関わる全ての人が幸せになる
ビジネスモデルが構築できるのだと
改めて感じることが出来ました。
なので
初めのうちは頑なに
プロダクトアウト一辺倒だった私も
大切なのは「在り方」で
それさえ、ブレないように気を付ければいいのだと
気付いたわけです。
現在、私自身のビジネスモデルは
プロダクトアウトですが、
他の方のビジネスモデル構築を
お手伝いする時には
形にとらわれることなく、
その人らしさ、在り方を反映させた
ビジネスモデルを柔軟に
構築することが出来るようになりました。
何をするにも
何を選ぶにも
在り方・考え方が大切なのですね。
さて、
あなたの商品・サービスは
プロダクトアウトですか？マーケットインですか？
そして、そこにあなたならではの人生観や想いが
反映しているでしょうか？
あなたのビジネスが
あなたらしい在り方としくみで永く繁栄することを
心から願っています。
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■今日のまとめ
・「お客様」と「商品・サービス」を考えるときに
プロダクトアウト、マーケットインという考え方がある。
・どちらを選択しても良い。大事なのは、そこに
人生観、想いと言う「あなたらしい在り方」が反映
されている事。
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おはようございます。
日本プラウドフォスターの星 寿美です。
あなたのビジネスが長く繁栄するために
役立つ情報をお届けしています。
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■今日のテーマ
「プロダクトアウト、マーケットイン」に人生観
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
ビジネスは、
「お客様」と「商品・サービス」
があって成り立ちます。
その二つの事を考えるときに
プロダクトアウト・マーケットインという
考え方があります。
マーケティングの考え方の一つで
ご存じの方も多いと思いますが、
簡単にご説明いたします。
プロダクトアウトとは、
自社の販売・生産計画に基づいて、
市場へ「商品・サービス」を投入すること。
マーケット・インとは、
まず消費者のニーズを十分にくみ上げて、
それを商品というカタチにして市場に出すという
「はじめに顧客ありき」の考え方です。
どちらが、より良いと言うわけではなく、
自分にあう考え方や、プロジェクトに沿ったやり方で
「選択」すればいいのです。
そして、私自身のビジネスモデルは今まで、
プロダクトアウト思考が強かったのです。
理由は。
たとえば、マーケットインの分かりやすい例で、
情報商材などを扱うネットビジネスがあります。
今、ニーズの高い売れる商品を探して、
その商品を「売れるマーケット」に対して売るわけです。
ですので、
売れる商品なら、ある程度、何でもいい。
誰が売ってもいい。
これは
利益を出すと言う
ビジネスの一つの目的を達成するためには
効率的ないい考え方だと思います。
しかし、私には
「その人らしくビジネスが成幸する」
ということに、強いこだわりがあります。
利益が出るのは、
もちろん大前提ですが、
その人の人生観や、想いといったものが
ビジネスに反映され、その結果
その人自身も・お客さまも・関わる人みんなが
幸せになるビジネスモデルを構築する！
という部分が私にとってのこだわりであり、
醍醐味でもあるのです。
そうすると、どうしても
誰が売っても利益が出るマーケットインよりも、
人生観や想いの入った商品・サービスが先にあって
それを、必要な人に届けて喜んでもらう。
と、なりがちなのです。いや・・・でした。
それが最近、どちらを選択しても
人生観や想いは反映させることが
出来ると気付いたのです。
・
・
・
ネットビジネス（情報起業家）で成功している方で
和佐大輔さんと言う方がいらっしゃいます。
（お会いしたことはありません。）
和佐さんは情報商材を売っています。
その商材は、
ネットビジネスで成功するためのノウハウですので
商品の中身は「売れる商品を見つけて売る」という
マーケットインの内容です。
にもかかわらず和佐さんのビジネスモデルは
あきらかにプロダクトアウトなのです。
和佐さんは１３歳の時に事故で車いすの生活を
余儀なくされました。
その頃、初めてネットビジネスの面白さを知ります。
しかし、ネットビジネスで、一部の人たちに、
自分たちだけが儲かるようなビジネスをしていたり、
商品を広めてくれるアフェリエーターの方たちが
稼げていないなどの現実に憤りを感じます。
そこで、
・商品を売る人（情報起業家）
・広める人（アフェリエーター）
・買う人（お客様）
３者みんなが得をして幸せになる
ネットビジネス界の健全化を目指しています。
和佐さんの人生観と想いは、とても誠実で、
実際に、３者ともに幸せになる
インフォハウスという「しくみ」を構築しています。
私自身は
ネットビジネスにかなり疎く、
興味もそれほどなく、やってはいないのですが。
和佐さんの存在のおかげで、和佐さんだけでなく、
木坂さんや一瀬さんといった誠実で、
素晴らしいビジネス展開をしている方々の
存在も知りました。
彼らや彼らのしていることを知ってみると、
参考になったり刺激を受けたりすることが
とても多いです。
そして余談ですが・・・
自分とは全く違う事をしていても
世界が自分とは違ったとしても
「自分の想い」を追求している同志
理解しあえる感じがしています。
情報商材でマーケットインを説明すると
まるで利益のみを追求という感がありますが
実は、初めに顧客ありきの考え方がマーケットイン。
マーケットイン本来の姿は、既製品で誰もが同じものを
購入する事と比較すれば、お客様の細かいニーズに
合わせて喜んでいただけるオーダーメイドや
カスタマイズなどの素晴らしい考え方なのです。
このように視点を変えてみれば
プロダクトアウト・マーケットインの
どちらを選ぶにしろ
私の一番のこだわりである
人生観や想いといった「在り方」を
反映している事が大切なのだと言うことに気付きました。
言いかえれば、
どちらを選択したとしても
人生観や想いをどこまでも追求していき
自分自身もお客さまも、
関わる全ての人が幸せになる
ビジネスモデルが構築できるのだと
改めて感じることが出来ました。
なので
初めのうちは頑なに
プロダクトアウト一辺倒だった私も
大切なのは「在り方」で
それさえ、ブレないように気を付ければいいのだと
気付いたわけです。
現在、私自身のビジネスモデルは
プロダクトアウトですが、
他の方のビジネスモデル構築を
お手伝いする時には
形にとらわれることなく、
その人らしさ、在り方を反映させた
ビジネスモデルを柔軟に
構築することが出来るようになりました。
何をするにも
何を選ぶにも
在り方・考え方が大切なのですね。
さて、
あなたの商品・サービスは
プロダクトアウトですか？マーケットインですか？
そして、そこにあなたならではの人生観や想いが
反映しているでしょうか？
あなたのビジネスが
あなたらしい在り方としくみで永く繁栄することを
心から願っています。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■今日のまとめ
・「お客様」と「商品・サービス」を考えるときに
プロダクトアウト、マーケットインという考え方がある。
・どちらを選択しても良い。大事なのは、そこに
人生観、想いと言う「あなたらしい在り方」が反映
されている事。
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