お久しぶりです。久しぶりの登場です！
また、定期的に投稿を再開していきたいと思います！
今日のテーマは「想像力」
想像力は営業をされている方にとって特に重要になってきます。
この場合の想像力は、相手に具体的に商材を採用した利益をどのように描かせるかです。
例えば、一本の鉛筆を売るとします。
①この鉛筆は、とても滑らかに字を書くことが出来て、中の芯も折れにくく長持ちします。
さらに、グリップが滑りにくくなっているので書き間違いが減ります。
(そうなんですか)
②今、コンピュータで印刷したりメールでやりとりする時代ですが、
例えばもしこの鉛筆を使って、心の込められた字で書かれた手紙を送るとしたら誰に送りたいですか？
(両親とかですかね？)
ご両親ですか？どんな内容で書きたいですか？
(そうですね、近況報告とか感謝の気持ちですかね？)
なるほど、どんなことを感謝をしたいのですか？
途中までの会話ですが、①の人の話の内容はどうでしょうか？確かに鉛筆の良さは伝わってきます。
ただ、欲しくなるかどうかと言われれば、クエスチョンマークです。
次の②の人はどうでしょうか？鉛筆の性能については触れていなく、鉛筆を使ってどういうことが出来るのか想像させています。
大切なことは、説明することではなく採用することによって何が出来るかです。
そのためには、相手に想像してもらうことが大切です。
相手に想像してもらうためには、まずは自分が想像出来なければなりません。
日々、自分自身の想像力を磨いていくことが大切です。