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alan ( 阿兰 阿蘭) 『銀の龍の背に乗って』Full Cover 2020 Japanese Version
「今日の記事」
今日は配置薬の営業からだんだんと転職する方へ動いていくお話です・・・・！
安田君と配置薬の新規開拓を始めて一か月位経って、会社がオープンして3か月が経った頃、一番最初に置いて貰ったお客様の所へそろそろ3か月経過するので再訪問して置き薬の箱の中身を点検して使用しているお薬代を集金する業務と併せて、お客様とお話をして何か困っている事や、日常の健康相談や、新しい商品のプレゼン等もしながら、新規開拓も並行して行う様に成りました。
二回目の訪問が一番大切だと店長に言われていて、初めてお金を集金させていただく時でも有るし、継続する顧客に成るか使って無いからと置き薬を返されるかの瀬戸際でも有るので、新規開拓よりも配置薬では二回目の訪問が一番大切だと言う事なのです・・・・！
だから二回目の訪問時にはじっくり時間を掛けてお客様の話を聞いてニーズを聞き出します。
中には、若い奥様がコンドームを買いに行くのが恥ずかしいので3か月に一回、数カートン持って来てとか（毎日何枚使ったら消費出来るんかーい！って量）とか水虫や腋臭の薬を持って来てとか、熊の胆や高麗人参の様な高価なものを欲しがるおじさんも居ました。
「風邪薬はお茶と一緒に飲まない方が良いよ」とかアドバイスしたり、切り傷の時の包帯の巻き方とか教えて上げたりもしました。
きっかけは置き薬ですが、会社が売りたいのは、日常常用として消費するドリンク剤とか女性向けの化粧用品なんですが、まーなかなか二回目の訪問でそこを売り込むのは難しいので、二回目の目標は置き薬の箱を返されないことが一番です。
新規開拓営業だけの時は、今日はどの方面へ行こうかな？って毎日行く地域が違ったのですが、其々に担当の地域を振り分け担当を固定して徐々新規開拓からルート営業へ移行する方向に動き出しました。
そこで堀さんに続き重田さんも辞めると言い出します。
実は堀さんの新しい営業の仕事の給料が凄く良くて固定給と歩合制も入れれば置き薬屋さんの5倍以上稼げるという情報でした。
堀さんに呼び出され重田さんも転職を決めて、僕も誘われました。
堀さん曰く「担当エリアが固定して、ルート営業でお客さんと仲良く成ってしまったら、なかなかもう辞められないよ。」「新規開拓の間なら後腐れないし、会社にもお客さんにも迷惑掛からないし今が辞め時やで」と言って来ます。
既に会社辞めて堀さんと一緒の会社に行く事を決めている重田さんは、その会社の説明を既に聞きに行ったらしく「全く新しいこれからの分野やし、営業マニュアルもロールプレイングもしっかりしてるから誰もがマニュアル丸暗記で簡単に高給取りに成れるよ」って誘って来ます。
実はその頃丁度このまま置き薬屋さん続けて行けるのか悩んで居た時期だったんです。
やはり店長が言う様に新規開拓よりも遥かに二回目の訪問でお客様と信頼関係を作る事が時間も掛かるし難しいし、新規開拓の件数は急にペースダウンして伸びないし、安田君も独り立ちして僕独りに成って孤独と不安を感じていた時でした。
でも、辞めるにしても重田さんと同時期にいっぺんに辞める訳にも行かないし、そうこう言っている内にだんだんルートが固定化されて辞めにくく成って行くし、と色々考えてしまってました・・・・！
そんなある日のこと、田舎町の大きなお屋敷のお祖母ちゃんに新規開拓の時にお茶出して貰って、お話した記憶の有るお宅へ二回目の訪問で伺いました。
玄関明けて「ごめん下さい、置き薬の仲井薬品です。」って声を掛けた時に何か玄関の雰囲気と言うか空気感が違う様に感じました。
お祖母ちゃんは居る様でしたが、高校生位の男子のお孫さんが出て来ていきなり「お前か、高齢者騙して訳分からんもん売りつけてんのは！」って言って来ます。
ちょっとビックリして「えっ！違い・・・」位迄言おうとしたら「訪問販売って全部詐欺やろ、訪問販売は詐欺か泥棒やと父が言ってたぞ！」って被せて吠えて来ます。
あー！置き薬の仕組みが分かって無いんやなーって思って「置き薬置いて頂く事には一切お金頂いてないんですよ、緊急時に対応しなきゃいけない時とかに使った分だけ後から清算して頂くものです」って言おうとしていたんですが。
もうそのお孫さんはお祖母ちゃんを悪者から守らなアカン的に話を聞くと言う余裕が無くなって「・・・・お金頂いてない・・・・」位は聞けたのかも知れませんね。
僕が持って来た時と全く同じ状態で玄関に次来たら絶対に返すぞ！的に置かれてた配置薬の箱を指差して「なら！直ぐにそれ持って帰れ！」って怒鳴って何故か手に持って来ていた塩をぶつけて来ました。
相手は何も知らない世間知らずの子供だと思っても、逆に子供から置き薬屋のおじさんをそういう風に盗人や詐欺師風に観られているのか！とかなりショックを受けまして。
僕が子供の頃観て来た置き薬屋さんは優しいおじちゃんだったのに・・・・！
この日の仕事終わりに堀さんと重田さんと会ってショックで落ち込んでいる心中を打ち明けたら「幸司！俺らと又一緒に楽しいやろうや」の言葉に救われた様な気に成って僕も重田さんが辞めた2週間後に置き薬屋さんを辞めて堀さんと重田さんが居る会社へ行く事にしました。
後から思うと、何であの時辞めてしまったんやろう！と思うのですが、自分の一時の思考の判断に直ぐに流されてしまう性格なので仕方が無い事なのです。
結局それで良いのだ！とこれで良いのだ！を今言うしか在りませんね・・・・！
今日はここまで、次回からは転職癖がついてしまって居る僕のパターンへと入って行きます・・・・！
＊おしらせ！
6月長野・沖縄、7月神奈川の予定を一番下にＵＰしました。
＊新しい予定です、初めての会場楽しみです！
6月3日（土曜日）
パーフェクトマリッジ・世界観in長野県飯田市
どなたでも参加頂けます。
１３：００受付
１３：３０～１６：３０講座（休憩・質疑有り）
参加費￥5,000-
会場 コミニティーカフェ オリーブ
住所 〒395-0813 長野県飯田市毛賀1627
TEL 0265-54-3111
https://iida.keizai.biz/mapnews/21/
お問合せ：090-9980-3374 林幸司
6月4日（日曜日）
パーフェクトマリッジ・ワークショップｉｎ長野県飯田市
パーフェクトマリッジ会員限定コースです。
１０：００受付
１０：３０～１６：３０ワークショップ（昼食・休憩有り）
参加費￥20,000-（昼食代別途実費）
会場 コミニティーカフェ オリーブ
住所 〒395-0813 長野県飯田市毛賀1627
TEL 0265-54-3111
https://iida.keizai.biz/mapnews/21/
お問合せ：090-9980-3374 林幸司
＊6月沖縄会場決定！
6月10日（土曜日）
パーフェクトマリッジ・世界観in沖縄
どなたでも参加頂けます。
１３：００受付
１３：３０～１６：３０講座（休憩・質疑有り）
参加費￥5,000-
会場 Lｈｅａｒｔ エルハート
住所 〒901-2102 沖縄県浦添市前田1326-2
TEL 080-1792-3741
https://www.bing.com/maps?q=Lheart%E6%B2%96%E7%B8%84&FORM=HDRSC6&cp=26.243444%7E127.729819&lvl=16.0
お問合せ：090-9980-3374 林幸司
6月11日（日曜日）
パーフェクトマリッジ・ワークショップｉｎ沖縄
パーフェクトマリッジ会員限定コースです。
１０：００受付
１０：３０～１６：３０ワークショップ（昼食・休憩有り）
参加費￥20,000-（昼食代別途実費）
会場 Lｈｅａｒｔ エルハート
住所 〒901-2102 沖縄県浦添市前田1326-2
TEL 080-1792-3741
https://www.bing.com/maps?q=Lheart%E6%B2%96%E7%B8%84&FORM=HDRSC6&cp=26.243444%7E127.729819&lvl=16.0
お問合せ：090-9980-3374 林幸司
＊パーフェクトマリッジ世界観＆ワークショップ神奈川初開催！
7月15日（土曜日）
パーフェクトマリッジ・世界観in神奈川県横浜市
どなたでも参加頂けます。
１３：００受付
１３：３０～１６：３０講座（休憩・質疑有り）
参加費￥5,000-
会場 神奈川県立かながわ労働プラザ（エルプラザ）
第9会議室
住所 〒231-0026 横浜市中区寿町1丁目4番地
TEL 045-633-5413
https://k-lplaza.jp/
お問合せ：090-9980-3374 林幸司
7月16日（日曜日）
パーフェクトマリッジ・ワークショップｉｎ神奈川県横浜市
パーフェクトマリッジ会員限定コースです。
１０：００受付
１０：３０～１６：３０ワークショップ（昼食・休憩有り）
参加費￥20,000-（昼食代別途実費）
会場 神奈川県立かながわ労働プラザ（エルプラザ）
第4会議室
住所 〒231-0026 横浜市中区寿町1丁目4番地
TEL 045-633-5413
https://k-lplaza.jp/
お問合せ：090-9980-3374 林幸司
プロフィール！！
林幸司＆康子はパーフェクトマリッジで生きています。
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