こんばんは(#^.^#)
コーチ・アヤコです♪
３月２０日、春分の日、
自分らしいライフスタイルを実現するため、
＜自分スタイル☆幸せ起業塾＞を開催していました♪
とっても志し高い皆さまと 朝から笑顔炸裂！！！
全６回の起業塾のうちの
３日目ではありましたが、
コーチ・アヤコ自宅サロン(別名：パワーハウス）に到着するやいなや・・・
一瞬で会話が盛り上がっています＼(^o^)／
でも、まだ、みなさま、会って３回目・・・
打ち解けるの、はやっ！！(#^.^#)
皆さま、目を輝かせて、講義とワークに集中してくださり、
こんなご要望もいただきました。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
差別化とポジショニングについて
詳しくおしえてほしい
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
起業に真剣に向き合っている方々なので
質問やご要望もどんどんあふれ出て
かなり
活気ある講座になっております(#^.^#)
では、ココで
差別化とポジショニングについて・・・
私の考えをお伝えさせていただきますね。
●起業シリーズその６６：
差別化とポジショニングについて思うコト
差別化もポジショニングも、
目的は同じです。
自分オリジナルの独自性を
強調したり 際立たせたりして、
同じような職種の中で
個別のポジションを確立して、
「○○と言えば、●●さん！」
みたいな状態を創ることですよね。
私は、カウンセリングにおいては
拒食症克服応援カウンセラーとして、
医師にも治せない拒食症を完治に結び付け、
医師から「奇跡」と言われた独自の体験を持っており、
その世界ではカリスマ、と呼ばれているらしいです。
※ らしい・・・ というのは、
お客さま方からそういうお声を頂くからです。
「完治」をキーワードにしてカウンセリングを始めたのは
私が最初で
多くの実績も持っているので、
正直、 拒食症克服カウンセラーの中では、
おそらくトップに位置付けられていると思います。
これがポジショニングです。
そして、私が起業したころは
今のように起業がブームではなかったこともあって
ポジショニングとか独自性とか・・・
あったのかもしれませんが、知らなかったので
そういう専門用語に振り回されることなく、
＜自分のスタイル＞と
＜自分らしいマインド＞で
カウンセリングをやり続ける！！と決めて
自分のコトバで、
自分の独自の想いを
(誰かのまねや本に書いてあったことではなく、 引用でもなく）
これは私の考えだけれども・・・・ という姿勢で
発信し続けていました。
つまり、
これは、 私独自の考え、キャラクター、
姿勢、カウンセリング内容、 カウンセリング結果、となるわけです。
それを積み重ねっていった結果、
拒食症克服カウンセリングと言えば、コーチ・アヤコさん、
みたいになっている・・・というコトです。
※何でもそうですが 全員そう思っているわけではないというコトは前提にしてくださいね。
今は、カウンセラーもコーチも、
コンサルタントも溢れ返っているのではないでしょうか？
だからこそ、
ポジショニング！とか 差別化！を
強く意識していく必要が、数年前以上にあるのだと思います。
ですが、
これだけ起業ブームになってきて
注意してほしいなと思うのは、
マーケティング用語に振り回されないでね～ってことなのです。
マーケティング用語やマーケティング手法にとらわれ過ぎて
うまくいっていない方もたくさんいらっしゃいます。
そして、
その用語に意識を向けすぎ
個別に難しく一つ一つ考えなくても
一人起業で、
コーチやカウンセラーコンサルタントなどの
自分が商品のお仕事をされているなら
強く自分らしさを出せば
それ自体が、差別化になるのです。
世の中に同じ人は一人もいないので。
つまり・・・
自分のコトバで、
自分独自の考え、ポリシー、
願い、想い、発想、夢、行動などの
自分そのものを丸ごとどんどん見せていくこと
それ自体が オリジナルすぎませんか？＼(^o^)／
それって、
とっても＜独自＞ じゃないですか？(*^^)v
私はそう思っているんです。
一言でいえば
あなたのキャラを色濃くハッキリ打ち出せば、
＜独自性＞が出るよ、というコト。
あなた独自のオリジナルな発想や考え行動自体が、
そのポジショニングにもなるというコト。
もう一つのたとえを出しますね(#^.^#)
私は、起業塾を主宰し、
＜幸せ起業＞コンサルをしています。
そのコンセプトは 自分らしいライフスタイルを実現する！
＜自分スタイル☆幸せ起業＞です。
そして、
私が独自に目指していた、
ビジネスの成功を含む
≪自分らしいライフスタイル≫は、
１～２か月に一度、ハワイへを訪れながらも
片田舎の自宅サロンで「講座やセミナー」を開催し、
「年商は８ケタを上げ続けている♪」 というもの。
つまり、私は、
起業を通して
≪望む人生を創る、という生き方≫や
≪自分らしいライフスタイルを創るための起業の仕方≫を
コンサルティングしているのです。
コンサルタントの方で、
このような売り方をされている方は
いないのではないかな～～って思います。
そして、
この独自のコンセプトに、魅力を感じてくださっている方々が
講座にお越しくださったり、
個人セションをご利用くださっています。
では、
この ハワイを訪れながらも・・・という
独自のコンセプトはどうやって生まれたのか？と言いますと、
単に私自身が
強く望んでいた願いだった、ということ。
そこに共感してくださるお客様が集まってくださってる♪
という状態が生まれているというコト。
私は思います。
マーケティング用語に振り回されなくてもいいって。
ポジショニング、差別化が、
明確であればあるほど選ばれやすいです。
ニーズのある商品が用意されていますか？ということ。
そのニーズを商品にするときに、
あなたのエッセンスをふりかければ 差別化できる、ということ。
ポジショニングも、同じで
あなたの固有の体験に基づいた お悩み解決法などは、
それ自体、ポジションがある！ということ。
だから、
マーケティング用語に振り回されないで、
あなたの濃いキャラで差別化して
あなたのエッセンス (固有の思考法とか、ならではの伝え方とか）を
振り掛ければ、
固有のポジションを取れる♪というふうに
考えていただけたらな～～～って思います。
マーケティング用語にこだわり過ぎるとうまくいきません。
それよりも、
もっともっと、ビジネスにおいて大切なことに意識を向けてください。
どんなお客様のお役に立てるのか？という視点。
どんなお客様の、 どんなお悩みを解決できるプロ！と言えるのか？
どうすれば、もっとお客様に喜んでいただける
かかわりや商品が創れるのか？
その中に、
あなたの個性的なキャラやカラーを 埋め込んでいけばよいのです(#^.^#)
(2月に見たマウイ島のクジラ♡）
そんなふうに
私は考えてビジネスを発展させてきました。
自分のカラーとキャラクタ―を色濃く発信していく。
そうしたら
自然に差別化され、ポジションを取っています(#^.^#)
ポジショニングとは差別化などの用語の意味や
それ自体にこだわらなくても、
内側からあふれる
独自のものすごく強い想いと個性で、
自然体でぐんぐんビジネスを加速させている
塾生の方もいらっしゃいます(#^.^#)
自分スタイルで
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