【「孫子」をまなぶ：22】相手を誘いだす方法とは？

武田信玄、吉田松陰、ビル・ゲイツ、
孫正義など著名人にファンも多い
中国春秋時代の兵法書である「孫子」
を毎週学んでいくシリーズ。

ビジネスや人生で勝つための戦略書の
原点であり、考え方・行い方・組織の
あり方・人材活用論などをともに
学んでいきましょう！

第22回の今回は
「万全の準備をして誘い出す」
です。

戦いにおいては戦略が大事です。

いくらこちらが万全の態勢で
攻撃しようとしたとしても

相手が万全の態勢で構えているところ
では反撃も受けるでしょうし、
勝つ可能性は下がります。

そこで

・万全の態勢で準備をしたところに
・（万全でない）相手を誘いだす

というように

「攻め」と「ターゲットの誘致」を
同時に進めるのが得策だと
孫子はいいます。

誘い出す方法は２通り。

１）形を示す

　例えば、重要な拠点を攻撃・占領
　することで、敵軍をそこに誘いだす
　等、行かざるを得ないような状況を
　示す方法です。

２）利益を与える

　例えば、わざと要地を放棄するなど
　して、敵軍がそれを欲しくて占領し
　にくるように誘い出す方法です。

ビジネスでいえば、すばらしい商品や
サービスをつくったからと言って
それが売れるとは限りません。

どうお客様を誘いだすのか、
どういうお客様をターゲットとするのか
などが大事ですね。

魅力的な販促イベントをやったり、
ターゲット層がいそうなところで
チラシやグッズを配布したり、

特典（割引やプレゼント提供）を
示したりなど

いろいろ「誘い出す」戦略は
考えられそうです。

ぜひ参考にしてみてくださいね。

本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。