人をひきつける秘訣が記されている
デール・カーネギー名著
「心を動かす話し方」
をベースに効果的な話し方を
学んでいくシリーズ。
第52回目のテーマは
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主要な考えを補う
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です。
「長い話を組み立てる」
というテーマの3回目です。
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聞き手に行動を促す長い話には
要点がいくつかあるはずです。
それらには、
いずれも「補強材料」が必要です。
■統計を用いる
単一の事例では説得力がないような
ときの証明として統計は効果的です。
■専門家の証言を利用する
これも統計同様に効果的なバックアップに
なりますよね。
■類比を用いる
こちらは例文を挙げます。
「繁栄した経済は前進し続けなくてはいけない。
さもなければ、きりもみして墜落して
しまうだろう。
飛行機にも、これと似たところがある。
<中略>
飛行機は、空中に浮かんでいるためには
前進を続けなければならない。
動かなければ落ちてしまうし、
後退することもできない。」
主要な論点を補強するのに
優れたテクニックです。
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要点を生きたものにするのは
こうした「補強材料」が効果的ということ。
話に活気と興味を添えますし、
統計や証言を利用することで
真実性を実証し、論点の重要性を強調が
できるということなのですね。
ぜひうまく活用したいですね。
本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
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