【第52回】頼れる「補強材料」とは？（Ｄ・カーネギーに学ぶ一瞬で人をひきつける秘訣）

人をひきつける秘訣が記されている
デール・カーネギー名著

「心を動かす話し方」

をベースに効果的な話し方を
学んでいくシリーズ。

第52回目のテーマは

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主要な考えを補う
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です。

「長い話を組み立てる」
というテーマの3回目です。

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聞き手に行動を促す長い話には
要点がいくつかあるはずです。

それらには、
いずれも「補強材料」が必要です。

■統計を用いる

単一の事例では説得力がないような
ときの証明として統計は効果的です。

■専門家の証言を利用する

これも統計同様に効果的なバックアップに
なりますよね。

■類比を用いる

こちらは例文を挙げます。

「繁栄した経済は前進し続けなくてはいけない。
さもなければ、きりもみして墜落して
しまうだろう。

飛行機にも、これと似たところがある。

＜中略＞

飛行機は、空中に浮かんでいるためには
前進を続けなければならない。
動かなければ落ちてしまうし、
後退することもできない。」

主要な論点を補強するのに
優れたテクニックです。

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要点を生きたものにするのは
こうした「補強材料」が効果的ということ。

話に活気と興味を添えますし、
統計や証言を利用することで
真実性を実証し、論点の重要性を強調が
できるということなのですね。

ぜひうまく活用したいですね。

本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。