【第21回】実例にインパクトを与える４つの法則とは？（Ｄ・カーネギーに学ぶ人をひきつける秘訣）

人をひきつける秘訣が記されている
デール・カーネギー名著

「心を動かす話し方」

をベースに効果的な話し方を
学んでいくシリーズ。

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第21回目のテーマは

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あなたの人生における
出来事を実例にする
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です。

今回からは

「聞き手に行動を
おこさせる短い話」

について3回にわたり
みていきます。

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聞き手に行動を
おこさせるために
話をどう構成すればよいのか
ということです。

その３ステップを
３回にわたり順を追って
確認していきます。

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まず最初のステップです。

話の冒頭には
「具体的な実例」を
もってくるということです。

聞き手に伝えたいと思う
主要な考えを目にみえるように
例示するのです。

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実際にあなた自身に
教訓を与えた経験を述べます。

このあなたの経験に
聞き手が興味を感じ、
それに動かされずには
いられなくなるように

鮮明で、強烈で、
ドラマティックに
再生することがポイントです。

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以下に４つの法則をあげます。

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◆実例の基礎となる経験を
ひとつだけに絞る
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実際に災害にあって分かった
対処法など、決して忘れることが
できないような教訓は人を行動に
駆り立てる説得力ある話の条件です。

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◆具体的な描写で話をはじめる
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例えば、
「昨年の12月8日、
ふと目覚めると、
私は病院のベッドに
横たわっていました」

”誰が？いつ？どこで？何を？
どういうふうに？なぜ？”

のどれかに
答えるような文句で
話をはじめれば
注意力を引きつけることが
できます。

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◆実例に適切な細部描写を盛り込む
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具体的な、生き生きとした言葉で
表現された細部は、
出来事を起こった通りに再現し、
聞き手にそれを目の当たりに
感じさせる「最上の方法」です。

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◆過去の経験を話しながら
それを再体験する
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その体験について、
表情やモノマネなどのアクションを
使ったり、熱をこめて興奮を伝えるのも
大事です。

実例を挙げる目的の１つは
あなたの話を忘れられないものに
することだからです。

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経験談を実例に使うことは
話を覚えやすくするばかりでなく、

よりおもしろく、説得力のある、
理解しやすいものにします。

この経験談が新鮮に受け取られたら
あなたが聞き手にしてほしいと
思うことにすでに反応する状況に
なっていると言えるでしょう。

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今回は
聞き手に行動を
おこさせるための３ステップの

「ファーストステップ」

でした。

”実例”の重要性をご理解
いただけましたでしょうか？

本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。