勉強でも仕事でも
自分としてはすごく頑張っているんだけど
もう一つ結果がついてこないことありませんか？
勉強でいえば試験前に
試験範囲を一通り勉強して
80点くらいとれるくらいになっている状況だと
結構がんばって勉強していますよね。
この段階で「結構頑張ったし、もういいっか、
なんとかなるさ」と思って試験に臨むＡさんが
いるとします。
一方で、
同じくらいの能力であっても
もう少し「基準」を高くおいて
100点を高い確率でとれるまで
もう少し徹底的に
「もうこれ以上やっても時間のムダ」
と言えるくらいまでやりきるＢさんがいます。
2人の結果に差がでるのは
お分かりですよね。
ここで、やっぱり「頭のよさの違いかな」
で片付けてしまうと非常にもったいないですし、
状況は変わりません。
仕事でも同じです。
営業の方であれば、
お客様へのプレゼンの準備の
仕方で結果は大きく変わります。
たとえば、
********
Ａさん
********
こちらが
ぜひ提案したいパターンを１つ準備して
あとはその場の展開次第で
「なんとかなるだろう」
と本番にのぞむ
********
Ｂさん
********
こちらが提案したいパターンに加え、
そのパターンが
相手に受け入れられなかったケースや
オプションをカットしたパターンなど
いくつかのシミュレーションをして
あらゆるケースに対応できるように準備して
ここまで想定すれば「なんとかなるだろう」と
本番にのぞむ
どちらもうまくいくかもしれませんが、
「成約の可能性」はＢの方が明らかに
高そうですよね。
月単位、年単位となると、
成約数は
かなり大きな差となってくるはずです。
このように比較してみると、
誰もがＢさんのようにやった方が
結果がでるということは
分かるかと思います。
ここでやっかいないのは、
勉強の例でも仕事の例でもそうですが、
Ａさんの方は
自分自身すごく頑張っているので、
自分になにかが足りていないことに
気付きにくいのです。
決してさぼっているわけでもないし、
そこそこ努力もしているから
なおさらです。
ただ、残念なことに
設定している「基準」が
Ｂさんより低いんですね。
少し言い換えると、
「なんとかなるだろう」
と思う段階が早いのです。
自分の設定している「基準」には
到達しているので
頑張っているし、
やりきっている感はあるのですが、
Ｂさんの設定している「基準」からみれば
「まだまだやるべきこと」
が残っているレベルなのですね。
成績を上げたい方、
仕事の評価をあげたい方は
自分で設定している
「基準」
をあげてみましょう。
「基準」をあげたら大変になるので、
あえてあげない方がいますが、
「基準」をあげても
それほど負担は変わらないなら
あげないのはもったいないですよね。
やってみたら
「それほど大変じゃないな」
みたいなことも多いはずです。
まずは、
「もうここまででいいっか」と思ったときに
「本当にこれでなんとかなるかな？」
と自分に問いかけてみてください。
そして、
100点とるためには
「もう１回だけ問題を解こう」とか、
プレゼンが成功するためには
「もう１回ロープレ」しておこう、とか
「断ってきたケースのシミュレーション」
もしておこう
など「プラス１」をすることから
はじめてみましょう！
「基準」をあげると
結果がついてくることが
徐々に分かってくると
ドンドン好転していくでしょう。
ぜひチャレンジしてみてください。
本日も最後まで
お読みいただき、
ありがとうございました！！
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