【「孫子」をまなぶ：27】むやみやたらで勝てますか？

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第27回の今回は
「調査・分析」
です。


孫子は、

前回のテーマでふれた
「兵力の集中」などにより

相対的に優勢な状況を
つくりだして勝つ戦術を
推奨します。


その実現のためには
相手の状況把握が必須です。

具体的には
以下のような４つの方策を
挙げます。


１）敵軍を尾行し、何を基準に
行動しているのか探る。

２）敵軍の態勢を把握し、
どこで戦えば勝てるのかを
割り出す

３）敵軍の食糧の状況などを
把握し、どういった動き方が
相手の利益や損失となるポイント
になるのかを割り出す

４）小部隊を繰り出して、敵軍と
小競り合いをさせて、
敵軍の兵力配置の状況を探る


要するに敵の状況をあらゆる手段で
精確かつ総合的に把握し、

その調査結果を分析し、
いつ、どこに、どれだけ兵力を
集中すべきかなどを決定するという
イメージですね。


ビジネスの世界に置き換えてみると

１）お客様の行動分析をする

２）お客様がどこにいるのか探る

３）お客様にとってのメリデメは？

４）アンケートやテストマーケティング
　　をする


おおよそこんなイメージでしょうか？


確かにこういった
「調査・分析」なしには
売り上げを伸ばすことは
難しいはずです。


ぜひ参考にしてみてください。


本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
 

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【「孫子」をまなぶ：26】捨てる覚悟はありますか？

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第26回の今回は
「選択と集中」
です。


孫子の戦術にポイントとして
兵力の「集中」があります。


兵力を集結させれば
攻撃力が増すことは明白ですよね。


ただ、
広大な範囲での戦いの中で
各拠点を守ろうとすると
兵力を「分散」せざるを得ない
ということになります。


そこで、
拠点の防衛を放棄することで
兵力の一点集中が可能となるわけ
です。


一方で、
敵の兵力も分散させるためには
一旦は自軍の兵力も分散させておき、
偽装攻撃などを仕掛けるなどの
動きが必要です。


そのうえで
特定の日時に速やかに兵力を集結
させるわけですね。


なかなか高度ですが、
この辺りの戦略を敵軍に
悟られないように動くことが
できれば、勝つ可能性は
あがりますよね。



私たちのビジネスでも
あれもこれもと手を広げるのではなく
限られた人員や時間の中で
「選択と集中」
という戦略は非常に重要では
ないでしょうか。


捨てる覚悟も必要なことが
ありそうです。

 

本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

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【「孫子」をまなぶ：25】まともに戦ってはダメ？

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第25回の今回は
「まともには戦わない」
です。


孫子は言います。

・進撃するときは
　相手のスキをつく

・退却するときは
　相手が追ってこれないところへ

・戦いをのぞむときには
　近くにおびき寄せて
　疲労したところを攻撃する

・戦いを回避したいときは
　敵を欺いて自軍から遠ざける


要するに「勝つ確率」を上げるには
まともに戦わないことが
大事だと言えそうです。


ビジネスの場でも
ライバルと同じことをしていたり、
従来と変わらないようなことを
やっていても勝つことは
なかなか難しいわけです。


時間やお金だけ浪費して
得るものがなかったなんてこと
ありませんか？


圧倒的に戦力やお金があったり、
すでに優位性をもっているような
場合でなければ、

「頭」をつかって
「市場」を調査し
「戦略」をたてる

そんな動きをしっかり
していきたいですね


本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
 

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【「孫子」をまなぶ：24】ダメな上司に振り回されていませんか？

 

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第24回の今回は
「主導権を握る」
です。


孫子は言います。


「うまく戦う者は、
自分のペースで事を思うがままに
動かして、決して相手の思うがままに
動かされたりしない」


例えば、

・えさを見せて敵を誘い出す

・移動した場合のデメリットをみせて
敵をその場に釘付けにする

などして自分の思うがままに相手の
動きをコントロールします。


そうすることで、

・誘い出した敵が守る体制が
できていない状況を見計らって攻撃する

・相手を釘付けにすることで、
自軍が攻撃されない

というように

「必勝」の形をつくることが
できるわけですね。


ここで、私たちのビジネスなどで
学ぶべき点は２つ。


１つは、できるだけ先手をうって
主導権を握り、自分のペースにもって
いくこと。


困難な状況に見舞われるというのは
周りに振り回されているケースが
多いのですね。


自分からいち早く仕掛けていくくらいの
スタンスでいくことで、思い通りに
事が進められる可能性は高まります。


ろくでもない指示をしてくる上司に
振り回されているなら
自ら先手をうって提案していく流れ
に変えてみましょう。


もう１つは、「必ず勝てる」場所で
戦うということです。


ライバルがいないような
ニッチな市場で戦うとか、
いてもそれほど強力な相手でない場合は
「勝てる可能性」は高いはずです。


常識の範囲内で考えていると、
ライバルがわんさかいます。


ぜひ常識にとらわれない発想で
「勝てる場所」をみつけて
いきたいですね。


本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
 

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【「孫子」をまなぶ：23】お膳立てが大事？

 

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第23回の今回は
「勢いを活かす」
です。


前回は万全の準備をして、
ターゲットを誘いだすことで
勝つ可能性が高まるという話でした。


このように勝つ可能性が
高い状況であれば、
どんな兵士であっても
「勇気」づき、「勢い」がつく。


この「勢い」を活かして
一気呵成に攻めるのが
孫子の考えた「勢の理論」です。


実は、この理論の背景として
孫子の時代の兵士の大半は
農民であったことがあります。


農民は戦うことに関しては
”素人”です。


そんな素人集団で勝つには
どうすればよいかという中で
出てきた解決策なんですね。


優秀な兵士ばかりがいる
精鋭部隊を率いることが
できればリーダーとしては
理想です。


でもなかなかそんなわけにも
いきません。


ビジネスや集団スポーツなどでも
メンバーの能力や意欲が低い中
”勝利”を目指さなければいけない
局面はあるのではないでしょうか。


レベルの低いメンバーに嘆き、
愚痴をいうのは簡単です。


ただ、それではリーダーは
務まりません。


メンバーの実力をあげるための
研修や練習というのは、
どこの組織でもやるでしょう。


でもなかなか育つには時間も
かかります。


そのような中で「勢の理論」は
参考になります。


どんなメンバーでも
自分でも「やれるのではないか」
という自信をもてるような
仕組みや形をつくればいいのです。


・他力をかりてある程度のところまで
「お膳立て」をしてあげる


・誰でもできる簡単な「台本」をつくり
それを徹底的にやらせる


など、いろいろ考えてみたいですね。


”弱者の戦略”


うまくはまれば、
こんなにやりがいのあることは
ないかもしれません。



本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
 

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