超コンサルタント養成講座で学んでいる基礎の基礎は、人の構造を解析すること。
その解析項目について、紹介していきたいと思います。
強み発掘分析の基礎項目10「4つポジ」について。
こちらは、松原さんの記事にわかりやすい記事があったので、そのままコピペで紹介します。
元記事 
【4つのポジショニング】がわかる!! 〜「4ポジって何？」を全解説します!!
4つのポジショニングについて説明していきます。
■ 4つのポジショニングって何？
4つのポジショニングは、人の特性や性質を「トップ系＆バック系」と「アタック系＆サポート系」で分けた4カテゴライズのことです。
それぞれのカテゴリの何に、どのくらい当てはまるかを知ることで、自分がどのような性質を持つタイプなのかということがわかります。
■ 4つのポジショニングを知ると何がいいの？
4つのポジショニングは「自分はどの性質を持つのか？」ということがわかります。
そして「現在の仕事内容はどのポジショニングなのか」ということがわかるので、自分と仕事がうまくマッチしているかどうかを測ることができます。
また「身近な人の特性はどのポジションだろう」と知ることで、なぜコミュンケーションミスが起こり、どのように解決できるかがわかる便利なツールです。
さらに、経営者や人に関わる仕事をしているマネージャーなどは、人事採用や強みを生かした配置を考える上で、絶対に知っておきたい確立された理論です。
では早速4つのポジショニング理論を見ていきましょう。
■ 4つのポジショニング理論 基礎編
まずは4つのポジショニング図を見てください。
ご覧の通り4つのカテゴリがあります。
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この組み合わせで、それぞれ・・・・・
TA・トップアタック 前に出て能動的に行動する人TS・トップサポート 前面で受動的にサポートする人BA・バックアタック 後ろで能動的に頭を使う人BS・バックサポート 後ろで受動的にしくみを回す人
の4つのカテゴリができます。
■ 4つのポジショニング理論 詳細編
【２次元４つポジ01】４つポジとは？【２次元４つポジ02】4つポジの成り立ちとポジション対立抗争について【２次元４つポジ03】ワークⅠ 仕事のポジショニング【２次元４つポジ04】ワークⅡ 強み・能力のポジショニング【２次元４つポジ05】現実を分析する
【2次元4ポジ03】からまとめだけ抜粋してみます。仕事の特徴をまとめています。画つきなのでイメージしながらどうぞ。
自分の強み・能力の特性は【２次元４つポジ04】からどうぞ。
【仕事の特徴を表した4つのポジショニング】
TA（トップアタック）
・営業に行く
・DMを書く
・クロージングする
・集客する
・（集客のための）ブログを書く
・メールを書く
・販売する
・収益に関係することをする
・ぐいぐい、前のめり、攻撃的に
演劇で言えば「主人公」
TS（トップサポート）
・専門職、カウンセラー、医者、接客業
・宝石販売（相手に似合う宝石を選ぶ）
（「これ、買いましょう」はTA）
・顧客フォロー
・何かを教える
・セミナーをやる
・コンサルする
・人材育成
・上司の機嫌を取るのにお茶だし、世間話
・どうですか？大丈夫ですか？
演劇で言えばヒロイン含むその他脇役出演者
BA（バックアタック）
・頭を使って仕掛けていく
・広報
・（戦略的に）ホームページを作る
・メールマガジン発行
・DMの原案を作る（送るのはTA）
・セミナーをつくること（セミナーをやるのはTS）
・マーケティングリサーチ
・アンケートをとる
・お客様の動向を前提に集めてくる
演劇で言えば監督、脚本家
BS（バックサポート）
・事務作業
・通帳記帳
・名刺リスト作成
・問い合わせに答える
・領収書の整理
・フォローメール送付
・通常のお茶出し
・ルーティンワーク（決まった仕事を決まったようにまわす）
演劇で言えば大道具、ヘアメイク、照明
■ 「自分の仕事」と「自分の特性」のポジショニング分析はこんな風に行います
分析方法は【二次元4つポジレポート】からどうぞ。
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■ワークの解説を聞きながらやってみましょう
■ 4つのポジショニング理論 興味を伸ばす編
こんなテーマならもっと興味を持って4つのポジショニングがわかるかもしれません。
お金を稼ぐ、嫌われポイント、自分を殺す、自分を生かす、失敗、口癖
「嫌われポイント」より
TA とにかく無条件に嫌い
TS 偽善、ねちっこい、くどい、鬱陶しい
BA いけすかない、鼻を折ってやりたい、鼻持ちならない
BS バカ、頭悪い、人の気持ちわからない
>>全文はこちら
4つポジ的お金と、お金のブロックの関係
TAはお金を「使う」ことが得意。「貯める」のは苦手。悪くすると宵越しの銭は持たない
TSはお金に価値を置かない！？悪くすると借金の申し込みを断れない・・・かも？
BAは「稼ぐ」ことに価値あり。悪くすると全ての物事をお金で判断することも・・・
BSは「貯める」ことが上手。逆に「稼ぐ」のが下手。悪くすると節約の鬼に！
>>全文はこちらから
ビジネスの４つのポジショニング☆あなたはどのタイプ！？
>>全文はこちらから
4ポジ的旦那コミュニケーション
【TA旦那】行動力のすごさをほめる。基本、褒められるのは好き。
【TS旦那】 コミュニケーションを褒める。人に役立っていることを伝えるといい気分に。
【BM旦那】頭のよさと多角的な視点を褒める。間違いを指摘してはいけない。
【BS旦那】感謝からスタート。確実性の要求される物事は積極的に褒め頼る。
>>全文はこちらから
お金の4ポジ / 自分ルール・他人ルール×自力・他力
動画でどうぞ。
■ 各ポジションの「ナルホド」コラム
過去記事やコラムから、自分のポジションの特徴をもう少し良く知ってもらえるものをピックアップしました。
TAに関する大きな誤解
なんでも野放図・・・というダメTAの印象はウソ？良いTAの条件は・・・・
TAだと勘違いする、ほんとうはBSのハナシ
自己分析や、ときに専門家すらTAだと判断してしまうBSに潜むワナ！
真の専門家（TS）は技術力の発展性を積む、がそれをさせない心理も含む
「なぜ専門性の高い人は傲慢になるのか？」TSの特性と密接な関係がありました。
優れたBAに共通している3つのこと
優れたBAが持つ「実地検証」「分岐点の見極め」「因果関係」の3大特徴！
優れたBSに共通している3つのこと
BSというと同じことを繰り返すつまらないイメージ。でも本当はそうじゃなかった！？
BSは最も取り組みやすい苦手分野
BSは苦手！向いていない！という人が目立つ間違い。全ての帰結はBSに！？
■ より深く4ポジを理解するためにセミナーに参加しませんか？
4つのポジショニングへの興味は湧いてきましたか？
より密接に、しっかりと理解できるセミナー、動画セミナーをご案内します。
■ 4つのポジショニング理論 応用編
さらに細かく分析したり、特性を細分化する応用編です。各ポジションごとに10の特徴的な性質を細分化しました。このうちのどれに当てはまるか、どのくらい得意か？によって、本来の性質をもっと明確にすることができます。
経営者や人事マネージャー、コンサルタントに必須の内容で、理解すればするほど、現実の運びが簡単になる優れものです。
【強みの基礎知識】強みの深さ と 4つの資質的強み
強みを4つのポジショニングで図解しています。
■ 各ポジションの詳細図
TA能力開花セミナー（34分） 5,000円 TS能力開花セミナー（49分） 5,000円 BA能力開花セミナー（54分） 5,000円 BS能力開花セミナー（41分） 5,000円
※画像は見本です。動画セミナーがこの画像であるとは限りません
「構造心理学」「7つのポジショニング」も4つのポジショニングがベースになっています
左：構造心理学コースより
右：7つのポジショニングコースイントロ動画
■ 4つのポジショニングがオールカラーでわかる【テキスト】
セミナーに行かなくても、動画を見なくても、テキストで4ポジの奥の奥までわかる。
オールカラーのテキストでも4ポジを深く知ることができます。
詳細はこちらのページからどうぞ
■ 最後に～開発者からみなさんへ
いかがでしたか？少し「4つのポジショニング」の基礎情報がわかりましたか？この4ポジは最初、ビジネスで適用するために作りました。
図の左側がマーケティング、右側がサービスという作りになっています。
一般の人にも知ってもらおうとわかりやすくリメイクしたところ、受講した方の感想で多く、そして驚いたのは「人間関係が円滑になった」というものでした。タイプが違う人がいること、どんな特徴を持っているか？ということを知ることで、今まで「どうしてそんなことをするんだろう」と、分からなかったことが分かるようになったのです。
その結果、相手の性質に合わせたコミュニケーションを取ることができるようになり、人間関係が大きく改善されました。
4つのポジショニングは、ビジネスにも、仕事にも、コミュニケーションにも効果があることが証明されています。またお金やラブにも適用が可能です。そして何より、自分がどんな特徴を持ち、強みを使っていけばいいのか？ということがわかるとても便利なツールです。
ぜひ知って、うまく使ってください。
松原 靖樹