社長はなにに投資するか

当社のお客様は社長が多い。

社長はなににお金を払っているのか。

ヘッドハンティングの場合、

コミュニケーションコストと実行力

に対してが、一番多いのではないか。

社長の経営における決定を理解し

成果物という意味での、

入社した人材が成果を上げることに対して

お金を払う。

その期待を持っていただけるとフィーは高くなる。

では、コミュニケーションコストと実行力とは具体的に何なのか。

コミュニケーションコストとは

決定自体を相手の背景や立場をふまえて

理解する力であり、

それは、経験値と、その経験の体系化

により養われる。

つまり本を目的的に読まず、体系化が出来ないコンサルは

いつまでたってもお客様の決定が本質的に

理解出来ず、値切られる。

実行力とは、

入社した人材が成果を上げることを

可能にする力であり、

ヘッドハンティング会社を使い慣れていら

お客様は、気づいている。

具体的には、

社長の決定を実行する上で、必要となる人材リソースを

外部調達するという決断をした際に、

採用すべき人材像を転職マーケット動向を

ふまえながら定義する力であり、

また、その人材を発掘し、経験面のみならず

価値観の面からも、見極める力であり、

他の採用競合をおさえ、採用者の納得をもって

入社に至らせる力である。

ただ幹部採用の成功率は、おそらく30パーセント

以下だろう。その人材がしっかり成果をあげているか

その後のフィードバックをとり、迅速かつ、細やかで適切な

対応が必要である。