成功と失敗の事例に学ぶ 戦略ケースの教科書 松田久一

売れ筋だったので、図書館で予約をして、戦略本を読んでみました。３C、SWOT分析、TOWS発想、マーケティング戦略とMBAの企業戦略論を思い出させる内容。
実際には、５フォース等を実際に適用した場合の事例が中心ですが、５２社も中心に分析しており、企業戦略の専門家がフォーカスしている企業が分かり大変勉強になりました。あと新聞で読む企業がどのようにして差別化等の戦略を構築したかの概要が分かり大変勉強になりました。
気になる新しい戦略分析は以下に譲るとして、「他社と違うことをする」ことが戦略の要諦であるとの記載がありますがが、この他社と違うことをするのが難しいんですよね。笑

気になった点は以下のとおり。

最近の動向としては、直接的な納品業者や取引先だけでなく、自社の製品と補完関係にある企業との関係が重要になっていること。つまりは、ライバル関係よりも、ロングテール、フリーミアム、市場プラットフォームが重要になっている。これが機動戦略ということになる。

機動戦略のより具体的な例としては、以下のとおり。

新規市場創出・・既存の市場での戦いはいつまでも熾烈で儲からない。なぜなら、優れた戦略を作っても市場が成熟し、企業間の差がなくなると激しい消耗戦になるからだ。ライバルと同じ土俵で戦う限り、行き着く先は低収益化。

フリーミアム・・無料によって無限大の需要を取り込み、フリーからの収益を上げる戦略。具体的にはエバーノートなど。

ロングテール戦略・・上位集中の裏をとって膨大な品ぞろえから収益を上げる。アマゾンなど。

破壊的イノベーション・・地道な持続的イノベーションを進めるライバルの裏をとって、既存市場を破壊するイノベーションをおこし、既存市場を飲み込み戦略

多次産業化・・自社のリソースの見極めとリソースを活かしたシナジーを作りだすこと。

機動戦略のとリかたが今後の勝敗に大きく影響しそうですね。いつまでも自前よりも他者と協力して如何に差別化、競争優位の状況を作り出すかが現在の日本企業の課題ですね。