ラッセル・ブランソンがインタビュー!? 300万人を魅了した「ワンダーウーマン」エルシー・リンカーン・ベネディクトが教える、人生で本当に欲しいものを手に入れる秘密
あなたは、自分が本当に欲しいものを知っていますか？
もし、あなたが今、欲しいものを手に入れられていない理由が、
「そもそも、自分が本当に何を欲しいのか知らないから」
だとしたら、どうでしょうか？
もっと売上を増やしたい。
もっと自由な時間が欲しい。
もっと成功したい。
もっと豊かな人生を送りたい。
私たちは日々、さまざまな目標を掲げています。
しかし、その目標は本当にあなた自身が望んでいるものなのでしょうか？
それとも、社会や周囲の人々から「成功とはこういうものだ」と教えられた結果なのでしょうか？
今回、ラッセル・ブランソンが自身のPodcast『Round Pegs Square Holes』で紹介したのは、今から約100年前に活躍した、ある女性です。
彼女の名前は、エルシー・リンカーン・ベネディクト（Elsie Lincoln Benedict）。
1920年代、彼女は「ワンダーウーマン」と呼ばれ、ラッセルの紹介によれば、300万人以上の人々に講演を行った伝説的な講演家でした。
そして彼女が残した講座のタイトルは、
『How to Get Anything You Want』
日本語にすれば、
『欲しいものを何でも手に入れる方法』
です。
ところが、ここで不思議なことがあります。
エルシーは1970年2月5日に亡くなっています。
それなのに、ラッセルは今回のPodcastで、まるで彼女が目の前に座っているかのようにインタビューを行っているのです。
いったい、どういうことなのでしょうか？
そして、なぜラッセルは100年前の彼女の教えに、これほど夢中になっているのでしょうか？
この記事でわかること
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エルシー・リンカーン・ベネディクトとは何者なのか？ 1920年代に300万人以上を魅了した「ワンダーウーマン」と呼ばれる伝説的講演家の生涯。
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なぜラッセル・ブランソンは100年前の成功哲学に夢中なのか？ 18,000冊以上の古書を収集するラッセルが、エルシーの全14巻の講座を発掘した理由。
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なぜ、多くの人は本当に欲しいものを手に入れられないのか？ 努力の量よりも重要な「人生の進む方向」と「支配的な感情（Predominant Moods）」の秘密。
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人生を動かす「Supreme Subconscious Wish」とは？ 誰もが心の奥に持っているとエルシーが説いた「至高の潜在意識的願望」と、表面的な目標との違い。
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自分が本当に欲しいものを発見する6つのルールとは？ 紙とペンだけで実践できる願望発見法と、「自分の夢を誰にも話してはいけない」と教えた理由。
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90冊以上の本を書いたジョー・ヴィターレが人生で発見した秘密とは？ 貧困やホームレス生活を経験しても、作家になるという願望を諦めなかった理由。
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25年間、同じ夢を見続けた女性の物語が教えることとは？ 自分でも気づいていない深い願望が、人生の方向性にどのように関わるのか。
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100年前の成功哲学は、AI時代のマーケティングにどう役立つのか？ 顧客が本当に求めているものを理解し、売れるファネルを設計するための重要な視点。
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ラッセル・ブランソンの10年間の教えを学ぶには？ 『FUNNEL HACKER BOOK』で学べる、時代が変わっても重要なマーケティングの原則。
1970年に亡くなった女性が、Podcastに登場した理由
今回の動画は、歴史上の人物の言葉を現代に蘇らせるという、ユニークな形式で制作されています。
ラッセルが質問をすると、エルシーが答える。
もちろん、実際に1970年に亡くなった本人が出演しているわけではありません。
彼女が残した書籍や講義の内容をもとに、現代のインタビュー形式で教えを紹介する演出です。
しかし、この企画には単なるエンターテインメント以上の意味があります。
ラッセルは近年、成功哲学、自己啓発、マーケティングなどに関する古書を収集し、その数は18,000冊以上に達したと語っています。
初版本、希少本、古い講義資料、そして忘れられた成功哲学。
彼は、それらを読み解きながら、現代の成功者たちが語る原則の源流を探し続けているのです。
そんなラッセルが、特に強い情熱を注いでいる著者の一人がエルシーでした。
ナポレオン・ヒルより前に、成功哲学を教えていた女性
成功哲学の歴史を語るうえで、欠かせない人物がいます。
『Think and Grow Rich（思考は現実化する）』で知られる、ナポレオン・ヒルです。
ところがラッセルは、エルシーの著作を読んで驚きました。
彼女は、ナポレオン・ヒルの代表作が出版されるよりも前から、人間の思考、感情、潜在意識、そして成功について体系的に教えていたのです。
しかも、その教えは非常に実践的でした。
ラッセルがエルシーの存在を知ったきっかけは、偶然購入した小さな青い冊子のセットでした。
最初は、購入したまま数か月間、本棚に置いていたそうです。
しかし、ある日、そのうちの1冊を読み始めた瞬間、彼は夢中になりました。
そして、次々に読み進めていきます。
ところが、7冊目まで読み終えたとき、ある問題に気づきました。
「この講座には、まだ続きがあるはずだ」
ラッセルは残りの冊子を探し始めます。
コミュニティのメンバーにも協力を呼びかけ、8巻、9巻、10巻、12巻と、少しずつ発見していきました。
最終的には、別のメンバーが11巻、13巻、14巻を発見。
約100年前の講座が、全14巻そろったのです。
さらに後日、オリジナルのパッケージに入った完全なセットまで入手しました。
なぜ、ここまでして古い本を探し続けるのでしょうか？
その理由は、彼女の教えの中にありました。
なぜ、多くの人は欲しいものを手に入れられないのか？
エルシーが紹介した、ある物語があります。
田舎道を歩いていた男性が、別の男性に尋ねました。
「この道をまっすぐ進むと、シカゴまでどのくらいかかりますか？」
すると、相手は答えました。
「その方向に進み続けるなら、約25,000マイルだね。でも、反対方向に進めば、わずか1.5マイルだよ」
つまり、その男性は目的地とは正反対の方向に歩いていたのです。
この物語が教えていることは、非常にシンプルです。
どれだけ一生懸命に努力しても、進む方向が間違っていれば、目的地には到達できない。
これは、ビジネスでも同じです。
毎日SNSを投稿する。
広告を出す。
新しい商品を開発する。
AIツールを勉強する。
セミナーに参加する。
どれも素晴らしい行動です。
しかし、その努力が本当に自分の望む未来につながっていなければ、どうでしょうか？
ラッセルも、自身のコーチングプログラムで同じ問題に気づいたと話しています。
参加者にノウハウを教え、実践してもらっても、間違った方向に走ってしまう人がいる。
そこで、最初に進むべき方向を明確にするプロセスを取り入れたのです。
成功に必要なのは、努力の量だけではありません。
まず、自分がどこに向かっているのかを知ること。
これが、エルシーの教えの出発点です。
人生を決めているのは、あなたの「支配的な感情」
エルシーは、人生を形づくる重要な要素として、
Predominant Moods（支配的な感情・気分）
という考え方を紹介しています。
例えば、仕事のことを考えたとき、どんな感情が生まれるでしょうか？
ワクワクする。
不安になる。
面倒だと感じる。
失敗が怖くなる。
あるいは、家族のことを考えたときはどうでしょうか？
愛情、感謝、安心感。
それとも、怒りやストレスでしょうか？
エルシーは、私たちが繰り返し抱く感情が、やがて行動に影響し、人生の方向を決めていくと教えました。
ラッセルも、この考え方に強く共感しています。
同じ出来事であっても、どのような感情で向き合うかによって、その後の会話や行動が変わるからです。
もちろん、感情を変えるだけですべての問題が解決するわけではありません。
しかし、出来事に対する受け止め方が、その後の選択に影響するという考え方は、現代の私たちにも参考になります。
エルシーが伝えたかったのは、
「自分の感情に振り回されるだけでなく、その感情とどう向き合うかを選ぶ」
ということだったのではないでしょうか。
本当に欲しいものを発見する「6つのルール」
今回のPodcastの中で、特に印象的だったのが、エルシーの『How to Get Anything You Want』で紹介される6つのルールです。
彼女は、自分の本当の願望を発見するために、次の方法を勧めています。
ルール1：紙とペンを用意し、自分の願望を書き出す
今夜、一人になれる時間を作りましょう。
そして、自分が強く望んでいることを紙に書き出します。
頭の中で考えるだけではなく、文字にすることが大切です。
ルール2：実現できるかどうかを考えない
どれほど大きな夢でも構いません。
現実的でなくても、他人から笑われそうなことでも、まずは書いてみる。
「どうせ無理だ」
という判断を、最初から持ち込まないのです。
ルール3：そのリストを誰にも見せない
これが、ラッセルを最も驚かせたルールでした。
現代では、SNSで夢や目標を宣言することが推奨されることもあります。
しかし、エルシーは正反対のことを教えています。
「誰にも話さないこと」
なぜでしょうか？
ラッセルは、周囲からの否定的な意見やプレッシャーが、芽生えたばかりの願望を弱めてしまう可能性があると解釈しています。
まだ自分でも十分に理解できていない夢を、他人の評価にさらす必要はない。
まずは、自分自身と向き合うことが重要なのです。
ルール4：自分でも知らなかった願望が出てきても驚かない
書き続けていると、
「自分は、こんなことを望んでいたのか」
と驚くような願望が出てくるかもしれません。
エルシーは、それこそが普段は意識していなかった深い願望に気づき始めたサインだと説明しています。
ルール5：リストを何度も見直す
一度書いて終わりではありません。
新しい願望を加えたり、不要になったものを取り除いたりしながら、繰り返し見直します。
そのリストは、自分がどこへ向かいたいのかを考えるための地図になります。
ルール6：実現できるかどうかを心配し続けない
まだ方法がわからなくても構いません。
まずは、自分の願望を明確にすることに集中します。
どう実現するかを考えるのは、その後です。
この6つのルールは、特別な道具も、高額な講座も必要としません。
必要なのは、紙とペン、そして自分自身と向き合う時間だけです。
あなたの人生を支配する、たった一つの願望「The Supreme Subconscious Wish」
今回のPodcastで、ラッセル・ブランソンが特に興奮していた考え方があります。
それが、
The Supreme Subconscious Wish（至高の潜在意識的願望）
です。
エルシー・リンカーン・ベネディクトは、約100年前に驚くべき考え方を提唱していました。
「人間には、ほかのすべての願望を上回る、たった一つの深い願望がある」
そして、その願望は本人が気づいていない場合でも、人生の選択や行動に影響を与えているというのです。
あなたが欲しいのは、お金ではないかもしれない
例えば、あなたが「1億円を稼ぎたい」と考えているとしましょう。
しかし、本当に欲しいのは1億円というお金そのものでしょうか？
もしかすると、
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誰にも指図されず、自由に生きたい。
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家族と好きな場所で過ごしたい。
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世界中の人々に自分の考えを伝えたい。
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自分の能力を最大限に発揮したい。
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誰かの人生を変えるような仕事をしたい。
こうした願望こそが、あなたの心の奥にある本当の望みなのかもしれません。
エルシーは、最も深い願望とは、特定の物や人物ではなく、人生における「状態」「環境」「自己表現のあり方」に関係していると説明しています。
つまり、
「何を手に入れたいのか？」よりも、「どのような人生を生きたいのか？」が重要なのです。
なぜ、目標を達成しても満たされない人がいるのか？
例えば、年収1億円を達成した起業家がいたとします。
しかし、その人は毎日忙しく働き、家族と過ごす時間もなく、自由に旅行することもできません。
もし、その人の本当の願望が「自由に生きること」だったとしたら、どうでしょうか？
お金という目標は達成したのに、心の奥にある願望は満たされていないことになります。
逆に、年収はそれほど高くなくても、自分の好きな仕事をし、家族と自由な時間を過ごしている人は、深い満足感を得ているかもしれません。
エルシーの教えに従えば、重要なのは表面的な目標を達成することだけではありません。
自分の最も深い願望と、日々の行動が一致しているかどうか。
ここに、人生の方向性を考えるヒントがあります。
人は、自分でも気づかない願望に向かって生きている
エルシーは、人間は意識的であれ無意識的であれ、最も深い願望を満たす方向に人生を築いていくと考えていました。
これは、非常に興味深い考え方です。
例えば、あなたが起業家として成功したいと考えていても、心の奥では「安定した生活を失いたくない」という思いを強く抱いているかもしれません。
すると、大きなチャンスが目の前に現れても、なかなか決断できないことがあります。
本人は「成功したい」と言いながら、実際にはリスクを避ける選択を繰り返してしまう。
エルシーの理論では、こうした行動の背景に、意識している目標と深い願望の不一致がある可能性を考えます。
もちろん、すべての行動が一つの潜在的願望で説明できると科学的に証明されているわけではありません。
しかし、自分の行動と願望の矛盾を見つめ直すことには、大きな価値があるでしょう。
ジョー・ヴィターレが70年の人生で発見した重要な教え
今回、ラッセルはジョー・ヴィターレとの対談映像を紹介しました。
ジョーは90冊以上の本を出版している著名な作家です。
しかし、彼の人生は決して順調だったわけではありません。
貧困を経験し、ホームレスになった時期もありました。
最初の本が出版されてから、次の本が出版されるまでには10年もの歳月がかかりました。
それでも彼は、作家になるという願望を捨てませんでした。
なぜでしょうか？
それは、彼が本当に求めていたのが、単に「本を出版する」という結果ではなかったからかもしれません。
「自分の考えを文章で表現すること」
それこそが、彼のSupreme Subconscious Wishだったのです。
ジョーは、この概念を人生で出会った最も影響力のある教えの一つとして語っています。
ラッセル自身も、この話を今回のPodcastの中でも特に重要な部分として紹介しました。
あなたのSupreme Subconscious Wishを発見するには？
ここで、少し考えてみてください。
もし、お金の心配が一切なかったら、あなたは何をして過ごしたいでしょうか？
誰からも評価されず、誰にも褒められなかったとしても、続けたいことは何でしょうか？
これまでの人生で、何度失敗しても諦められなかったことは何でしょうか？
そして、あなたが人生の最後に振り返ったとき、
「これをやってきて、本当によかった」
と思えるのは、どのようなことでしょうか？
これらは、エルシーの考え方をもとに、自分の深い願望を探るために私が提案する問いです。
すぐに答えが見つからなくても構いません。
まずは、自分が本当に求めているものを考えてみること。
それが、人生の方向性を明確にする第一歩になるかもしれません。
あなたの人生を動かしている、たった一つの願望は何でしょうか？
25年間、同じ夢を見続けた女性の物語
エルシーの著作には、さらに興味深い物語が登場します。
ある女性が、25年以上にわたって、週に2〜3回ほど同じ夢を見続けていたというのです。
夢の中で彼女は、険しい山を登っています。
大きな岩。
深い谷。
切り立った崖。
決して簡単な道ではありません。
しかし、不思議なことに、彼女は恐怖を感じていません。
そして、彼女の後ろには、多くの人々がついてきています。
彼女は山を登りながら、後ろの人々に道を教え、進む方向を示していました。
エルシーは、この夢を女性の深い願望を象徴するものとして解釈しています。
その女性が人生で最も望んでいたのは、
「偉大な講演家になること」でした。
そして実際に、彼女は大きな会場を満員にするほどの講演家になっていたのです。
ここで、ラッセルは意味深な反応を見せます。
この物語の女性は、山岳地帯で育ち、人々を導きながら山を登る夢を見続けていた。
そして、偉大な講演家になることを強く望んでいた。
ラッセルは、その人物が誰なのか、心当たりがあるような口ぶりで語ります。
ただし、エルシーのルール3は、
「誰にも話さないこと」
でした。
そのため、ラッセルも答えを明言しません。
このエピソードは、今回の動画の中でも印象的な場面の一つです。
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ラッセル・ブランソンが100年前の本を集め続ける理由
ここまで読んで、ある疑問が生まれたかもしれません。
なぜ、ClickFunnelsの共同創業者であるラッセル・ブランソンが、100年前の成功哲学にこれほど夢中になっているのでしょうか？
私は、その理由の一つが、
「時代が変わっても、人間の本質は簡単には変わらない」
ということにあると思います。
100年前には、インターネットもSNSもAIもありませんでした。
もちろん、ClickFunnelsも存在していません。
しかし、人々には欲望がありました。
不安がありました。
夢がありました。
成功したいという願望がありました。
そして、自分の人生を変えたいという強い思いがありました。
現代のマーケティングも、突き詰めれば、こうした人間の願望や感情を理解することから始まります。
どれだけ優れたAIツールを使っても、どれだけ美しい販売ページを作っても、顧客が本当に望んでいるものを理解していなければ、商品を売ることは難しいでしょう。
例えば、顧客が欲しいのは「オンライン講座」そのものなのでしょうか？
それとも、その講座を通じて手に入る新しい人生なのでしょうか？
顧客が欲しいのは「AIアプリ」なのでしょうか？
それとも、そのアプリによって解決できる悩みや、実現できる未来なのでしょうか？
この違いを理解することが、マーケティングにおいて非常に重要なのです。
エルシーが教えたのは、自分自身の深い願望を知ること。
そして、ラッセルがClickFunnelsを通じて教えているのは、顧客の願望を理解し、それを実現するための道筋を設計することです。
この2つには、共通するものがあると私は感じています。
100年前の成功哲学と、現代のファネルマーケティング
私がラッセル・ブランソンのマーケティングを学び続けている理由も、ここにあります。
ファネルマーケティングは、単に販売ページを作る技術ではありません。
顧客が今どこにいて、どこへ行きたいのか。
その間に、どのような障害があるのか。
そして、自分の商品やサービスが、どのようにその人を理想の未来へ導けるのか。
この一連の流れを設計することです。
つまり、顧客の「欲しいもの」を理解し、それを手に入れるための道を示すことです。
エルシーの言葉を借りるなら、まず目的地を知らなければなりません。
そのうえで、正しい方向に進む必要があります。
これは起業家自身にも、顧客にも当てはまります。
私は、こうした時代を超えて通用するマーケティングの原則こそ、AI時代に学ぶ価値があると考えています。
AIによって、制作スピードは劇的に変わりました。
しかし、
「人はなぜ行動するのか？」
「人は本当は何を求めているのか？」
という問いの重要性は、むしろ高まっているのではないでしょうか。
ラッセル・ブランソンが10年間にわたって語り続けてきた成功の原則
ここで、あなたに一つ紹介したい書籍があります。
『FUNNEL HACKER BOOK（ファネルハッカーブック）』
日本語訳 Jun Suzuki（鈴木淳）
この本は、ラッセル・ブランソンが2016年から2025年までのFunnel Hacking Liveで語ってきた講演を、日本語で学べるようにまとめた書籍です。
約360ページにわたり、ラッセルが実践してきたマーケティングの考え方、ファネルの構築、オファーの設計、そして起業家としての成長に関する教えを収録しています。
今回のPodcastでは、ラッセルが100年前のエルシーの教えを現代に蘇らせました。
一方、『FUNNEL HACKER BOOK』では、ラッセル自身が10年間にわたってステージ上で伝えてきた教えを学ぶことができます。
単なるツールの操作方法ではなく、
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なぜ、人は商品を購入するのか？
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なぜ、同じ商品でも売れる人と売れない人がいるのか？
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どうすれば、顧客が本当に望む未来を理解できるのか？
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どのように、価値を届ける仕組みを構築するのか？
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起業家として、どのような考え方を持つべきなのか？
こうしたテーマを、ラッセルの実際の講演から学ぶことができます。
そして、今回のエルシーの教えと重ね合わせながら読むことで、マーケティングの原則をより深く考えるきっかけになるはずです。
『FUNNEL HACKER BOOK』で、ラッセルの10年間を学ぶ
書籍価格：29,700円（税込）
さらに、書籍購入者には、Funnel Hacking Liveの講演映像約20本（日本語字幕付き）などの特典も用意しています。
詳しくは、こちらをご覧ください。
▶ FUNNEL HACKER BOOK 公式ページ