ブランディング心理学®主宰
後藤有可子です。
こんばんは
今日も書いていくよ
なんか最近売れないなぁ〜
と感じた時
「集客をもっと頑張らないと」
「セールスのやり方を変えないと」
「SNSのフォロワーを増やさないと」
と、多くの人が
こういう方向に走ります。
でも、ちょっと待ってほしいんです
人が「買う」という行動をするとき
脳の中で何が起きているか
知っていますか？
人は、論理で買わない。
感情で買って論理で正当化
これ、マーケティングでは
有名な話ですが
起業家として本当に理解している人は
意外と少ないんです。
つまり
どんなにいい商品でも
どんなにわかりやすい説明をしても
「この人から買いたい」という
感情が動かなければ
人は買わない。
この「感情を動かす」部分を
担っているのが
ブランディングです。
ブランディングは
見た目を整えることだけではなく
「この人だ」と感じてもらえる
感情的なつながりを作ること。
感情のことを知らずに
売ろうとすることは
地図を持たずに
知らない街を歩くようなもの...
たまたまたどり着くこともあるけど
ほとんどの場合、遠回りになる
売り方を変える前に
人の心の動き方を知ること
これが、ブランディングの出発点です。
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