■こんにちは
片桐です。
メリークリスマスですがビジネスマンにとっては
何だかあまり変わらない日常かもしれません。
本年の業務ですが
27日で今年は終了いたします。
来年は7日より業務は再開させていただきます。
よろしくお願いします。
今年1年を振り返り
先日のメールでは忙しくて振り返っている余裕も
なかったという事で書かせていただきましたが
強引に時間をとりまして勝手に妄想と同じく
振り返っていました。
社員はとにかく成長した1年でした。
8月9月は私が出社せずとも業務を行う事が
出来ました。ですが綻びも見え
どこを修正していけばという事も分かった1年でも
ありました。
毎年毎年ではありますが
やはりとにかく仕組みを大事にするという事は
変わりません。
仕組みを大事にと考えてはいても人が動くわけで
どうしてもそこには違った動きをする人がどうしても
でてきます。
そこに管理というものが出始めてしまいます。
今年の反省と失敗は管理というものを昔ながらの
管理形態で考えていたことです。
時代が変われば管理の方法も変わります。
今まで通りの方法では結局人対人の部分が大きく出て
しまう事に気がつきました。
しっかりと仕組みが出来上がっていても余計な
管理をすることでその仕組み自体が生きてはこなくなる
との反省です。
11月頃よりは良いか悪いかはわかりませんが
ワンマン経営に変更、
管理はほぼなし。
自分たちの業務を遂行しアイデアを話し合う
この方向にすることにより社内の方向は前向きに
なってきました。
ワンマン経営には良い部分と悪い部分があります
昔のように、ただのワンマン経営ではやはり会社は
続かずまた失敗をするとおもいます。
ですが
伸ばしていく瞬間はやはりワンマン経営が良いのかも
しれません。
来年度は管理ゼロ
そしてワンマン経営というのを実践し更にその中で
私が何もせずとも会社が成長していくものを作り上げて
いきたいと考えています。
今年1年ありがとうございました
来年は新たな試みで勉強会セミナーというものを
取り入れていこうと思います
弊社のノウハウは沢山あるのでそれを放出し
更に弊社はインプットしながら成長を続けます。
良いお年を。
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【編集後記】
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■編集後記
先日は家族だ親戚だでクリスマスパーティ
やはり人数が多いと楽しいですね。
忘年会にクリスマスに
まだまだ胃の調子は良くなりそうにありませんが
乗り切っていこうと思います。
それではまた
■こんにちは
片桐です。
先日は忙しさから解放されたなんて書きましたが
またまた忙しい毎日です。
やるときは一気にやらないと
スピード重視で
今いろいろと手掛けています。
来年の分まで一気に作っています。
来年は新入社員も入れなければいけないので
仕組みは何とかしておかなければそんな思いで
必死に作り上げ
更に売り上げも。。。。。。。
でもやる気を出してスピード感を持って望めば
ドンドン結果はついてきます。
結果さえついてくればまた加速します。
なのでドンドン私は加速しすぎて、海に落っこちちゃいそう
なのですが
そんな時に冷静に
この方の話を動画で聞きました。
ジェイブラハム
http://clearism.jp/web/jay4.html
上記の動画はセミナーなので別物ですが
無料なので良いかもしれません。
この方の考え方を本で読んでも考えさせられるし
動画でも考えさせられるし
いつも刺激が得られて嬉しいです。
セミナーなどになると100万ぐらいするのでちょっと
どうしようかと考えてしまいますがセミナーに行かなくても
半分ぐらいはできそうなのでどんどんチャレンジ中
最近取りくんでいるのは売り上げを構成する
3つの鍵
「顧客の数×平均単価×購入回数」
例で言えば
100人×5,000円×1回＝500,000円
↓↓↓（それぞれ1.3倍）
130人×6,500円×1.3回＝1,098,500円
単純に1.3倍しただけなのに最終的な売り上げは
2倍になるという考え方です。
どれか一つだけで考えても確かに良いのですが
一つだけだと少しの売り上げの上昇にしかならないものが
ちょっとの工夫で倍になるわけです。
小手先だけのテクニックを学ぶという事ではありません。
1.3倍にするには
お客様に満足していただく率も倍にしていかなければ
達成できないわけです。
そういう事を考えながら社内では検討を繰り返して
います。購入頻度にしても、どう今までよりも
多く関わっていくのかまたは新たなサービスの展開
を図るのか
などなどです。
今年も残りわずかですが
毎年行っている反省会を一人で行わなければ
と思っているのですが今年は忙しすぎます。
うううううううう
後は
編集後記
■中村天風「成功手帳」2013年版
「元気が出る手帳」と50万人以上に愛用されてきた絶賛の成功ダイ
アリー。天風師の珠玉の金言・至言177語を、365日持ち歩ける手帳
に収録。感動の教えに触れながら、力強く、明るく充実した日々を
みずから築く…。ご自身の愛用はもとより、社用、贈答に大好評。
http://clearism.jp/web/tenpuu.html
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【編集後記】
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■編集後記
今年はもしかしたら一人で山籠りではないですが
温泉にでも行って1日考える時間が取れないかも
しれません。
ここ数年で一番忙しいかもしれないというより
ドンドンアイデアがわいてくる一番いい頭の動き
かもしれません。
2013年は私個人というよりは会社とスタッフが
大きく成長していただけるよう私自身が今
努力していこう頭を使っていこうと思います。
もう、2，3回今年のメルマガでお会いできる
かな。
片桐です。
先日は忙しさから解放されたなんて書きましたが
またまた忙しい毎日です。
やるときは一気にやらないと
スピード重視で
今いろいろと手掛けています。
来年の分まで一気に作っています。
来年は新入社員も入れなければいけないので
仕組みは何とかしておかなければそんな思いで
必死に作り上げ
更に売り上げも。。。。。。。
でもやる気を出してスピード感を持って望めば
ドンドン結果はついてきます。
結果さえついてくればまた加速します。
なのでドンドン私は加速しすぎて、海に落っこちちゃいそう
なのですが
そんな時に冷静に
この方の話を動画で聞きました。
ジェイブラハム
http://clearism.jp/web/jay4.html
上記の動画はセミナーなので別物ですが
無料なので良いかもしれません。
この方の考え方を本で読んでも考えさせられるし
動画でも考えさせられるし
いつも刺激が得られて嬉しいです。
セミナーなどになると100万ぐらいするのでちょっと
どうしようかと考えてしまいますがセミナーに行かなくても
半分ぐらいはできそうなのでどんどんチャレンジ中
最近取りくんでいるのは売り上げを構成する
3つの鍵
「顧客の数×平均単価×購入回数」
例で言えば
100人×5,000円×1回＝500,000円
↓↓↓（それぞれ1.3倍）
130人×6,500円×1.3回＝1,098,500円
単純に1.3倍しただけなのに最終的な売り上げは
2倍になるという考え方です。
どれか一つだけで考えても確かに良いのですが
一つだけだと少しの売り上げの上昇にしかならないものが
ちょっとの工夫で倍になるわけです。
小手先だけのテクニックを学ぶという事ではありません。
1.3倍にするには
お客様に満足していただく率も倍にしていかなければ
達成できないわけです。
そういう事を考えながら社内では検討を繰り返して
います。購入頻度にしても、どう今までよりも
多く関わっていくのかまたは新たなサービスの展開
を図るのか
などなどです。
今年も残りわずかですが
毎年行っている反省会を一人で行わなければ
と思っているのですが今年は忙しすぎます。
うううううううう
後は
編集後記
■中村天風「成功手帳」2013年版
「元気が出る手帳」と50万人以上に愛用されてきた絶賛の成功ダイ
アリー。天風師の珠玉の金言・至言177語を、365日持ち歩ける手帳
に収録。感動の教えに触れながら、力強く、明るく充実した日々を
みずから築く…。ご自身の愛用はもとより、社用、贈答に大好評。
http://clearism.jp/web/tenpuu.html
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■失敗から学べる実線経営
http://blog.livedoor.jp/keiei55/
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【編集後記】
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■編集後記
今年はもしかしたら一人で山籠りではないですが
温泉にでも行って1日考える時間が取れないかも
しれません。
ここ数年で一番忙しいかもしれないというより
ドンドンアイデアがわいてくる一番いい頭の動き
かもしれません。
2013年は私個人というよりは会社とスタッフが
大きく成長していただけるよう私自身が今
努力していこう頭を使っていこうと思います。
もう、2，3回今年のメルマガでお会いできる
かな。
■こんにちは
片桐です。
やっとこ忙しさから解放されました。
11月は必死に一つの仕組みと販売を行っていまして
やっとこ終了という事で直ぐ次に向かっているの
ですが
（自分が考えた仕組みで売れない）
となった時にどうするのか
何でもどんな時でもこういう場面ってあると思います。
営業でも販売できない
売れない。
私は昔からその一つには固執しません。
固執しないからドンドン駄目なら次に行きます
そして結果常にトップにいるわけです。
営業に関してよく私が部下に話す内容ですが
今追いかけているお客様が5名いるとします。
月末まで追いかけて月末に全て契約をとる方向で
動いています。
ですが月末に
2件だけまとまりませんでした。
このお客様に対してなのですが、私は昔から
そうですがきっちり営業の話をしたら
もうそこで契約が決まらなければ終わりです。
このお客様が次の月また3か月後に契約してくれる
可能性があっても終了です。
なぜなら常にそのお客様の事が頭にあると
（もしかしたらあのお客様が契約してくれれば
今月は目標が達成できるかな）
という気持ちが芽生えるからです。
小さな売り上げであればそこまで気になりませんが
大きな売り上げであればなおさら捨てる事が難しくなり
結局次の月も駄目になってしまうというケースが
増えて行くからです。
駄目なら駄目
行けるんだったら行きましょう。
はっきりしていたほうが結果的に売り上げは伸びて
いきます。
ちなみにズルズルいっていい事なんて一つも
ないんです。
経営者からするとどうなのか
経営者として仕組みを作っているときも
万が一駄目なら直ぐに次に行こうと常に考えて
います。駄目な事をいつまでも続けている時間が
あるなら次に一気に進んでしまったほうが早いと
いう事を知っているからかもしれません。
先月作った仕組みは自分の中では50点でした。
合格点は出せませんでしたが、それでも
改良する事で70点の仕組みにはできる事が
分かりました。
ちなみに50点もいかず0点だったらどうしようか
ハラハラドキドキの1週間を味わいまして
楽しかったというのが本音かな
後は
編集後記
■中村天風「成功手帳」2013年版
「元気が出る手帳」と50万人以上に愛用されてきた絶賛の成功ダイ
アリー。天風師の珠玉の金言・至言177語を、365日持ち歩ける手帳
に収録。感動の教えに触れながら、力強く、明るく充実した日々を
みずから築く…。ご自身の愛用はもとより、社用、贈答に大好評。
http://clearism.jp/web/tenpuu.html
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【編集後記】
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■編集後記
12月早くも1週間忘年会も始まり始め胃も疲れ
チャイますが
先日お会いした50代の女性、
結婚はしなくていいそうで
歌、歌って、ガッチリ酒飲んで生きて
いければいいなんて男より格好いい方がいました。
惚れるっていうのはこういう事なのかななんて
久しぶりに胸がドキドキ
後、何回今月は飲むのか分かりませんが
体に気をつけていきましょう。
片桐です。
やっとこ忙しさから解放されました。
11月は必死に一つの仕組みと販売を行っていまして
やっとこ終了という事で直ぐ次に向かっているの
ですが
（自分が考えた仕組みで売れない）
となった時にどうするのか
何でもどんな時でもこういう場面ってあると思います。
営業でも販売できない
売れない。
私は昔からその一つには固執しません。
固執しないからドンドン駄目なら次に行きます
そして結果常にトップにいるわけです。
営業に関してよく私が部下に話す内容ですが
今追いかけているお客様が5名いるとします。
月末まで追いかけて月末に全て契約をとる方向で
動いています。
ですが月末に
2件だけまとまりませんでした。
このお客様に対してなのですが、私は昔から
そうですがきっちり営業の話をしたら
もうそこで契約が決まらなければ終わりです。
このお客様が次の月また3か月後に契約してくれる
可能性があっても終了です。
なぜなら常にそのお客様の事が頭にあると
（もしかしたらあのお客様が契約してくれれば
今月は目標が達成できるかな）
という気持ちが芽生えるからです。
小さな売り上げであればそこまで気になりませんが
大きな売り上げであればなおさら捨てる事が難しくなり
結局次の月も駄目になってしまうというケースが
増えて行くからです。
駄目なら駄目
行けるんだったら行きましょう。
はっきりしていたほうが結果的に売り上げは伸びて
いきます。
ちなみにズルズルいっていい事なんて一つも
ないんです。
経営者からするとどうなのか
経営者として仕組みを作っているときも
万が一駄目なら直ぐに次に行こうと常に考えて
います。駄目な事をいつまでも続けている時間が
あるなら次に一気に進んでしまったほうが早いと
いう事を知っているからかもしれません。
先月作った仕組みは自分の中では50点でした。
合格点は出せませんでしたが、それでも
改良する事で70点の仕組みにはできる事が
分かりました。
ちなみに50点もいかず0点だったらどうしようか
ハラハラドキドキの1週間を味わいまして
楽しかったというのが本音かな
後は
編集後記
■中村天風「成功手帳」2013年版
「元気が出る手帳」と50万人以上に愛用されてきた絶賛の成功ダイ
アリー。天風師の珠玉の金言・至言177語を、365日持ち歩ける手帳
に収録。感動の教えに触れながら、力強く、明るく充実した日々を
みずから築く…。ご自身の愛用はもとより、社用、贈答に大好評。
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───────────────────────
───────────────────────
◆倒産経営者メルマガが携帯でも
見れるようになりました。
http://a.mag2.com/0000139065/
上記から携帯で見れます確認して
ブックマークしておいてくださいね。
過去のバックナンバーは、こちらから
http://www.cflutinc.com/mailmaga/maga.htm
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片桐 健で探して友達申請待ってます。
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12月早くも1週間忘年会も始まり始め胃も疲れ
チャイますが
先日お会いした50代の女性、
結婚はしなくていいそうで
歌、歌って、ガッチリ酒飲んで生きて
いければいいなんて男より格好いい方がいました。
惚れるっていうのはこういう事なのかななんて
久しぶりに胸がドキドキ
後、何回今月は飲むのか分かりませんが
体に気をつけていきましょう。