しかしながら、日本企業が海外進出したとしても、予想したほど他の外国企業のように成果を上げられなかったという事例も多くあり、残念ながら、現在もその数は増加傾向と言われております。
聞こえの良い「海外進出」という言葉が気軽に使われる一方、その意味は今までのビジネスノウハウがほとんど通用しない世界への0からのチャレンジでもあります。ここでは、その海外進出を成功させるためのヒントを一部ご紹介させて頂きます。
【決定権者が現地へ赴く】
「日本から来る視察者は決定権を持っていないのか？」
現地の方々と進出案件についての話になると、たびたび耳にする言葉です。日本企業が海外進出を検討する際、まず何名かの担当者が視察に行き、現地で色々
な情報を収集するうち、現地企業とも話が進み、「ぜひ一緒にプロジェクトを進めましょう」と合意に至るケースは確かによく見られます。
しかしその後が問題です。現地企業は合意に基づいて行動を開始しますが、日本側の動きはなぜかそれ以降に滞ることがよく見られるのです。例えば、合意し
た企業へ「まだ社内承認が得られていないので、次は上司が現地に行きます」と返答が送られ、しばらく時間が経つとその上司が現地を訪れ、「さあ、早速具体
的なアクションに移りましょう」と先方は期待するも、「海外進出に関する重要な案件なので、取締役決済が必要です。次は取締役が来ます。」と、またしても
決済は下りず、時間ばかりが無駄に過ぎていきます。
「事件は会議室で起きているんじゃない！現場で起きているんだ！」の台詞ではありませんが、海外進出を考えるのであれば、決定権者自らが現地に赴くことが大切です。
海外進出を失敗してしまう要因の一つとして、日本の会議室の中だけで全ての判断をしようというものがあります。もちろん、慎重さが大切なことは言うまでもありませんが、現場でTPOを考えつつ適格な判断を行う選択肢がないということは問題になります。
「日本から来る視察者は決定権を持っていないのか？」
現地の方々と進出案件についての話になると、たびたび耳にする言葉です。日本企業が海外進出を検討する際、まず何名かの担当者が視察に行き、現地で色々
な情報を収集するうち、現地企業とも話が進み、「ぜひ一緒にプロジェクトを進めましょう」と合意に至るケースは確かによく見られます。
しかしその後が問題です。現地企業は合意に基づいて行動を開始しますが、日本側の動きはなぜかそれ以降に滞ることがよく見られるのです。例えば、合意し
た企業へ「まだ社内承認が得られていないので、次は上司が現地に行きます」と返答が送られ、しばらく時間が経つとその上司が現地を訪れ、「さあ、早速具体
的なアクションに移りましょう」と先方は期待するも、「海外進出に関する重要な案件なので、取締役決済が必要です。次は取締役が来ます。」と、またしても
決済は下りず、時間ばかりが無駄に過ぎていきます。
「事件は会議室で起きているんじゃない！現場で起きているんだ！」の台詞ではありませんが、海外進出を考えるのであれば、決定権者自らが現地に赴くことが大切です。
海外進出を失敗してしまう要因の一つとして、日本の会議室の中だけで全ての判断をしようというものがあります。もちろん、慎重さが大切なことは言うまでも
ありませんが、現場でTPOを考えつつ適格な判断を行う選択肢がないということは問題になります。
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