先週金曜日から1泊2日で名古屋に車で行ってきた。
中小企業社長暦25年の師匠との出張。
後から聞いた話では師匠は今年一年の仕事をこの名古屋出張に賭けていたとの事。
相当緊張と気合を入れていたとの事だった。しかし、一緒にいてもそれは全くわからず
淡々と商品＆サービスの説明をしていた。
話の話題に彼らがほしいサービスをプレゼの1番目に持ってきて
後話が展開すればいいなと思う順に３つの商品＆サービスをプレゼ資料に
まとめて提出した。
全く期待薄の最終ページで年間売り上げ1億2千万円の案件が取れた。
恐らく年末にもう一発来るだろうとのことだった。
まさに師匠！1年に1回の客先訪問で4案件のプレゼのウチ、2案件＆話の展開から
プレゼにない案件1件を獲得し合計3件を獲得できた。
１．客先には新年の挨拶と言うことでの訪問だった。
２．その日の夕食を誘っていた。
３．プレゼはファイルに残されるようにファイルにして提出した。
４．話が全く進まなかったら、念の為持ってきたお酒を渡し
今夜別件が入ってしまったと断ろうとしていた。
なぜなら、ビジネスの話が全くなければ夕食も全く面白みがないから。
５．結局上司（知り合い）に渡してほしいと持ってきた酒を渡しで夕食を終えた。