相手の足が目の前にあるのに、あえて靴からサイズを測って、靴を作っても、相手にとってフィットし、履き心地の良い靴が作れるわけがありません。
同じように、既に付き合いのある他社製品と同じ型を作って、価格で勝とうとしても、そう上手くはいかないでしょう。
なぜなら、他社製品から型を取る時点で、相手の測定（ヒアリング）に誤差が生じ、正確さに欠けるからです。
まして、相手と既に付き合いのある営業の関係が強ければ反感を買うこともあります。
こんなふうに言うと、もっともな理論だけど、私たち営業はよくこういう過ちをしてしまいます。
競合他社に勝ちたいと思うほど、相手が気になり、実際のお客様が見えなくなります。
愚かな靴屋にならないために、相手とまず向き合いましょう
同じように、既に付き合いのある他社製品と同じ型を作って、価格で勝とうとしても、そう上手くはいかないでしょう。
なぜなら、他社製品から型を取る時点で、相手の測定（ヒアリング）に誤差が生じ、正確さに欠けるからです。
まして、相手と既に付き合いのある営業の関係が強ければ反感を買うこともあります。
こんなふうに言うと、もっともな理論だけど、私たち営業はよくこういう過ちをしてしまいます。
競合他社に勝ちたいと思うほど、相手が気になり、実際のお客様が見えなくなります。
愚かな靴屋にならないために、相手とまず向き合いましょう