見込み開拓

見込み開拓、、、

営業職の永遠のテーマだ。

①純粋な新規開拓。(０から契約へ)
②既存顧客からの追加。
③既存顧客からの紹介。
④既存顧客以外からの紹介。
⑤NG顧客の再アプローチ。

などなど。
④のスキルを高めたい。
その為には、
●仲良くなる。
●スケールの大きい話が出来る。
●信頼性
●継続性
●失敗したら、その企業と
敵対してしまう可能性があるが、
その責任を追える覚悟

これだな。
今の私には全てが欠けている。
日々努力！