提案書の書き方

とある案件で思ったこと。


最近は我々も社内分業が浸透し

営業自身が提案書を作成する機会が減ってます。


だからかもしれないが、

最近の提案書を見ていると

クライアント目線が欠けたものが

増えているように感じますね。


もちろん考え方としては

コミュニケーションのプロ視点、生活者視点も必要だけど、

提案をする相手はクライアントでありクライアント担当者。


その相手に伝えるべきポイントや

相手の琴線に触れるポイントが

微妙にズレているケースがあります。


例えば、本当に「ＡＩＳＡＳ」って言葉が響くのか？

それをクライアントの立場に置き換えた場合どう表現すれば良いのか？

「Ａｃｔｉｏｎ」は「来場する」じゃないの？？みたいな。


そこを押さえておくのは営業の大切な仕事だし、

常にクライアントに接している営業にしかできないこと。


再度、自戒の念も含めて、

気を付けなければ。





日々精進。