※恐るべしクチコミの力
http://trendy.nikkeibp.co.jp/article/column/20081002/1019388/
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業態からいえばGAP、ZARA、ユニクロと同じなのに「なぜだ?」の声が高い。
だがH&Mの戦略の一つに有名デザイナーとのコラボレーションがある。
毎年、違うデザイナーに依頼し損を覚悟で「H&M価格」の限定商品を開発する。
例えば、シャネルのデザイナー、カール・ラガーフェルドのジャケット。
普通なら15万～20万円する商品が5000～2万円。販売数に限りがあり、
モノは悪くないから、出遅れた消費者は歯噛（はが）みして悔しがり
ゲットした女性は街のヒロインになる……。
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確かに・・・
これに近い話をクライアントに聞いたことがある。
よく行列ができる店ってあると思うけど
あれはクチコミを意識して、わざとやっているということ。
「あそこの店、行列できててなんかスゴイんだけどぉー」
みたいなことを言ってもらうために
わざと品数を減らし、時間限定で商品を販売する。
そして店の前に並ばせる。
もちろん、リアルのクチコミも発生するし、
ＣＧＭが伸びている今、ネット上でも盛り上がる。
「やっと手に入れたーぁ！」みたいな。
そうすれば大量の広告宣伝で知ってもらうことに
お金を使う必要なんてないし、
"小が大を制する"なんてことも可能になる。
そう考えると、
ＥＣであっても単に送料無料や価格が安いなど以外に、
何らかのクチコミを発生させる仕掛けが必要だと思うなー。
日々精進。
http://trendy.nikkeibp.co.jp/article/column/20081002/1019388/
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業態からいえばGAP、ZARA、ユニクロと同じなのに「なぜだ?」の声が高い。
だがH&Mの戦略の一つに有名デザイナーとのコラボレーションがある。
毎年、違うデザイナーに依頼し損を覚悟で「H&M価格」の限定商品を開発する。
例えば、シャネルのデザイナー、カール・ラガーフェルドのジャケット。
普通なら15万～20万円する商品が5000～2万円。販売数に限りがあり、
モノは悪くないから、出遅れた消費者は歯噛（はが）みして悔しがり
ゲットした女性は街のヒロインになる……。
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確かに・・・
これに近い話をクライアントに聞いたことがある。
よく行列ができる店ってあると思うけど
あれはクチコミを意識して、わざとやっているということ。
「あそこの店、行列できててなんかスゴイんだけどぉー」
みたいなことを言ってもらうために
わざと品数を減らし、時間限定で商品を販売する。
そして店の前に並ばせる。
もちろん、リアルのクチコミも発生するし、
ＣＧＭが伸びている今、ネット上でも盛り上がる。
「やっと手に入れたーぁ！」みたいな。
そうすれば大量の広告宣伝で知ってもらうことに
お金を使う必要なんてないし、
"小が大を制する"なんてことも可能になる。
そう考えると、
ＥＣであっても単に送料無料や価格が安いなど以外に、
何らかのクチコミを発生させる仕掛けが必要だと思うなー。
日々精進。